Рыба растёт по размеру аквариума, а бизнес — по размеру рынка. Поэтому, достигнув стабильной прибыли, производители начинают искать новые возможности.
Экспорт товаров за рубеж привлекателен, так как помогает увеличить объёмы продаж и сформировать новые партнёрские связи. Однако начать торговлю самостоятельно — нелёгкая задача. Вот почему:
1. Новый игрок на чужом рынке
Прежде чем вступать в дело, важно тщательно исследовать стратегии лидеров, понять предпочтения клиентов и придумать уникальное предложение, которое выделит производителя среди местных конкурентов.
2. За рубежом другие законы
Изучение законодательства других стран, получение необходимых разрешений, регистрация бизнеса и товарного знака за рубежом отнимают много ресурсов.
3. Геополитические условия постоянно меняются
Прибыльность финансовых операций может снизиться из-за колебания курсов валют. Экспорт из РФ также трудно организовать из-за геополитических факторов и изменений в законах других стран о ведении внешней торговли, что осложняет получение оплаты по сделкам.
4. Вы говорите на разных языках
Дело не только в языковом барьере и разнице менталитетов. Зарубежные партнёры иначе ведут бизнес. Различия в деловом этикете, стиле переговоров и подходах к контрактам могут привести к грубым ошибкам и даже прекращению отношений.
5. Нужно организовать новые цепочки поставок
Управление логистикой, внедрение новых технологий и систем, поиск транспортных компаний и надёжных контрагентов для долгого сотрудничества — всё это не организовать без опыта.
Нужно ли выходить на зарубежный рынок? Если вашему бизнесу стало «тесно» на родине — определённо да.
А если у вас нет опыта, то делегируйте задачи специалистам и начните свой путь через e-commerce. Современные площадки электронной торговли упрощают все сложные задачи: от локализации товарного каталога до безопасной оплаты сделок.
