Блогеры, лидеры мнений, инфлюенсеры — если компании важна вовлечённость аудитории, то нужно активно с ними работать.
Пока страшновато и непонятно, с чего начать? Тогда эта статья для вас. Меня зовут Яна, я CEO маркетингового агентства Daniker Consult, и сегодня я расскажу, как предприниматели используют коллаборации с блогерами.
Нужно ли это вашему бизнесу?
Даже без аудита могу сказать: 100% да. Во-первых, так вы получите горячую аудиторию. То есть тех, кто уже готов стать потенциальным клиентом. Во-вторых, быстро станете «своим», привлечёте людей с близкими вам ценностями.
А ещё (что особенно важно для «молодых» бизнесов и стартапов) — коллаборации с блогерами могут быть очень демократичными по цене. Например, можно работать с инфлюенсерами по бартеру или на условиях взаимного пиара.
Как найти блогера?
Первый вариант — воспользоваться специальными сервисами (как Getblogger) или обратиться в блогерское агентство. Придётся оплатить комиссию или подписку, но всю работу по подбору блогеров сделают менеджеры.
Второй вариант — подключить свои знания о целевой аудитории и подумать, к каким лидерам мнений она прислушивается. Дополнительных трат на этом этапе не будет, зато многое придётся делать вручную. Скажем, проверять, нет ли накрутки.
Что дальше?
Как только вы выбрали блогера для коллаборации, нужно связаться с ним и узнать условия сотрудничества. Делюсь примерным списком вопросов:
- Сколько стоит реклама?
- С какими форматами работает блогер? Например, берёт ли образец продукции на обзор по бартеру?
- Какие материалы ему нужны для работы (сценарий, тезисы и т.д.)?
- Какое количество рекламы в месяц запускается в аккаунте, группе или на странице?
Когда согласуете все детали, останется только разработать концепцию, отснять материалы, дождаться выхода рекламы и замерить её эффективность.
Какой может быть коллаборация?
Всё зависит от вашей ниши, фантазии и публичного образа конкретного блогера. Вот несколько популярных вариантов, которые ещё долго будут в тренде:
- Честные обзоры.
- Аудитория любит искренность, поэтому это один из самых «ходовых» форматов. Вы высылаете товары блогеру, он их пробует, а затем на камеру рассказывает о своих впечатлениях.
- Скрытая реклама.
- Например, в ролике инфлюенсер показывает свою обычную жизнь, а на некоторых кадрах появляется ваш продукт. Вот как в этой рекламе бренда «Самокат» от кулинарного блогера. Главное правило — не выбиваться из привычного аудитории контента.
- Промокод на скидку.
- Наверняка вы видели такие публикации: стилист выкладывает подборку одежды конкретного бренда и даёт персональный промокод на скидку. Обычно он повторяет ник блогера.
- Конкурсы.
- Где главным призом выступает продукт, товар или услуга рекламодателя
Чтобы получить максимум от коллаборации с блогерами, нужно учесть множество нюансов. От знания болей и потребностей целевой аудитории до понимания, с помощью каких показателей отслеживать эффективность.
Если у вас нет времени погрузиться в эти процессы самостоятельно, а получить хороший результат нужно — делегируйте нам все вопросы по продвижению бизнеса.
Узнать о том, как работает команда Daniker Consult, и каких мы достигаем результатов, вы можете в моём телеграмм канале Честно про маркетинг.
А какие коллаборации брендов с блогерами понравились вам? Делитесь в комментариях!