Лишним страдает половина всех карточек, если не 80%.
Всем рекомендую бестселлер Максима Ильяхова "Пиши, сокращай".
Почему сокращать - очень важно? Потому что внимание покупателя очень ограничено. 0,3 секунды. Много слов покупатель просто не прочитает. Но мы уже видели на примерах, как можно в несколько слов вложить максимум смыслов.
📌Основные принципы сокращения:
1️. Сократить можно всегда
2️. Сокращать надо без потери смысла
3️. Всё должно быть понятно. Никаких ребусов и шарад.
✅ Сокращаем слова
1️. Убираем всё, что и так очевидно.
Если продаете рубашку, не надо писать - рубашка, если это видно. Если у вас джинсы, не нужно писать - джинсы прямые (это видно), ткань деним (а какая еще может быть ткань у джинсов).
И уж совсем ни к чему писать "платье вечернее с разрезом", когда очевидно, что платье вечернее, в офис не наденешь, а модель явно показывает разрез.
Почему очевидные слова - это плохо? Потому что покупатель тратит драгоценное внимание на надписи, вместо того, чтобы рассмотреть ваш товар.
❗️Но на карточках детских зимних комбинезонов часто пишут - комбинезон зимний/зима. Потому что это важно.
Комбинезон легче по весу, ничего не задует, снег не попадет, но прийти в нем на кружок не удобно, куртку не снимешь.
Здесь комбинезон - определяющая функция. То есть перед удалением всегда подумайте - не удаляете ли важное.
2️. Убираем дублирование информации.
У нас так мало места на главном фото. Но многие всё равно умудряются дублировать информацию.
На карточке комбинезона написано - зима и указан температурный режим. Значок наличия утеплителя уже лишний.
На главном фото стола с наклонной столешницей целых три кружочка с картинками и надписями - для художников, для дизайнеров, для архитекторов. Два точно лишние.
3️. Убираем ничего не значащие фразы. Общие слова.
Стильный дизайн, высокое качество, эффективное использование - всё это ничего не сообщает о товаре, потому что не говорится ничего конкретного. Мозг пропускает такие фразы. Можно смело убирать.
4️. Убираем термины, переводим их в выгоду и ценность.
Электрическая газонокосилка пишет напряжение, скорость оборотов в минуту и напряжение. А соседняя карточка пишет мощность, но указывает ещё - высокая, пишет про ширину и высоту скашивания, про площадь обработки. Вторая карточка сказала о товаре всё, а первая понятна только специалисту.
5️. Убираем грамматические ошибки и опечатки. Они и правда встречаются.
6️. Сокращаем формулировки.
Способствует сжиганию жира, сжигание жировых отложений - меняем на "сжигание жира". Улучшение энергии и выносливости - одно слово явно лишнее.
Препятствует распространению герпеса - от герпеса. Показан при лечении воспалительных процессов - при ОРВИ и гриппе.
Большинство формулировок можно сократить до 2-х слов. Но здесь важно не перегнуть палку. И не потерять важной детали.
❗️Но. Снижает тягу к мучному и сладкому - не нужно сокращать до "снижает аппетит". Потому что мучное и сладкое - это конкретика, которая близка всем и вызывает в голове очень правильные ассоциации, в отличие от пресного слова аппетит.
То есть убираем слова, которые не добавляют смысла и эмоций.
7️. Убираем второстепенные смыслы на другие слайды.
Крепеж в комплекте для зеркала - не то, что повлияет на решение открыть карточку. Сначала должно понравиться само зеркало. Занимаете место инфографикой = отвлекаете от товара.
8️. Если на упаковке что-то указано крупно и четко - можно не дублировать эти смыслы, либо прорисовать их более четко на самой упаковке.
✅ Убираем визуальный шум.
Лишние предметы отвлекают от товара. Именно товар должен быть центральным элементом композиции. Ничего не должно от него отвлекать, а только дополнять его свойства или создавать эмоциональный фон.
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома .