Многие новички делают эту ошибку - заводят товары в нескольких цветах и продвигают их все одинаково!
Понять это, конечно, можно: чем больше твоих товаров в выдаче, тем больше денег, но почему чаще всего это - ошибка?
1. Потому что, как правило, в карточке есть только 1-2 цвета, которые могут быть в ТОПе, остальные не удержатся там и будут постоянно откатываться.
Хотя я не говорю, что они не будут продаваться - это как раз категория В, на которой можно хорошо зарабатывать!
Просто в ТОПе ей стоять очень сложно и чаще всего не нужно, она может смело стоять на 2-3 странице с дрр =0, а получать основной трафик ВЧ ключей через склейку, плюс дополнительно к этому, эту карточку более эффективно можно качать по СЧ и НЧ, где меньше конкуренция и больше шансов на ТОП.
2. Расфокус и высокий ДРР!
Вместо того, чтобы весь трафик гнать на 1 цвет/модель, оптимизируя карточку и снижая со временем ДРР, селлеры наоборот разгоняют рекламный бюджет!
И даже если на какой то карточке удается его снизить, на другой он зашкаливает и средние расходы на всю склейку получаются высокими!
Да-да, обратите внимание , что мы считаем ДРР на склейку (подробнее об этом расскажу на интенсиве).
3. Трудности с поддержанием остатков, от которых страдает и не может вырасти ТОП-карточка.
Это,кстати, основная проблема , люди не могут держать стоки на 1 карточке , а некоторые без бюджета, пытаются двигать одновременно всю склейку!
В итоге чаще всего селлер имеет, в лучшем случае, 2-3 средние карточки, вместо того, чтобы иметь 1 локомотив и остальные карточки-прицепы, продающиеся органически.
Но в каких случаях все таки имеет смысл качать 2 и более цветов? Расскажу об этом еще.
Подписывайтесь, чтобы узнать еще больше полезных фишек.