В рамках Performance Marketing кейса для проекта предложена группа рекламных каналов с ориентацией на ROI и ряд тех. доработок. Ключевыми круглогодичными каналами являются SEO, Яндекс Маркет и небольшая РК в Яндекс Директ разбирая на несколько каналов. Стратегия для Яндекс Маркет настраивалась на основании ROI >400%.
KPI:
- Посетитель: 9,17 руб.
- Лид: 75,2 руб.
- Конверсия: 12,2%
- Целевые: 98%
Цели кампании:
- Увеличение продаж и развитие аудитории
- Максимальное кол-во обращений в рамках выделенного бюджета
- Максимальной целевой портрет клиента
Цели конверсии:
- Звонок
- Заявка
- Оформление заказа
Инструменты:
- Сервис интернет рекламы TINA (11 каналов)
- ЯД “Шины”
- ЯД “Резина”
- ЯД (товарные)
- РСЯ “Шины”
- РСЯ (ретаргетинг)
- РСЯ (ремаркетинг)
- РСЯ (пох. товары)
- AdWords “Шины”
- КМС (заинт. ключи)
- КМС (ретаргетинг)
- КМС (ремаркетинг)
Перспективы развития в рамках сервиса интернет-рекламы TINA:
- Расширение кол-ва каналов привлечения трафика (доступно до 96)
Перспективы развития в рамках Performance Marketing:
- Внедрение CRM
- Интеграция CRM с колл-трекером
- Сквозная аналитика с оптимизацией РК в TINA и SEO по целям конверсии соответствующим максимальному ROI.
- Аудит и контроль воронки с последующей обратной связью для расширения её заужений на каждом этапе.
- Разработка презентационного и методического материала.
- Аутсорсинг отдела продаж.
