"Эти психологи обнаглели совсем, ставят цены себе высокие от фонаря, инфоцигане поганые".
Действительно психологи устанавливают свои цены самостоятельно, что создает сложности для клиентов при выборе специалиста.
Дешевые услуги могут указывать на низкую квалификацию, а дорогие не гарантируют результат.
Средние цены также не всегда помогают определить лучшего специалиста.
Как психологи выбирают разные подходы к ценообразованию:
- Консультирование "из любви к искусству", где клиенты платят "сколько не жалко".
- Установление среднего ценника с учетом уникальности и долговременной терапии, чтобы клиенты могли позволить себе регулярные встречи.
- Регулирование цен в зависимости от спроса. Некоторые специалисты поднимают или снижают цены в зависимости от спроса на их услуги. Адаптация цен: Умение адаптировать цены в зависимости от количества клиентов и их запросов — это разумный подход. Это позволяет вам гибко реагировать на изменения в спросе.
- Личное восприятие ценности: цена должна отражать в уверенность в своих компетенциях специалиста. Это важно не только для вас, но и для клиента, который должен ощущать ценность получаемой услуги.Самооценка и уверенность: Установка цены на консультацию на основе своих внутренних ощущений и уверенности в компетенциях — это важный элемент. Когда вы цените свои услуги, это отражает вашу профессиональную идентичность.
- Ощущение достаточности: Ваше понимание ценности своих услуг и ощущение достаточности действительно важны. Это помогает поддерживать вашу мотивацию и удовлетворенность от работы. Если вы чувствуете, что ваша цена не отражает уровень ваших навыков и опыта, это может негативно сказаться на вашем профессиональном самочувствии и качестве работы. Это помогает вам оставаться в гармонии с собой и своей работой.
- Рынок и целевая аудитория: Ориентация на среднюю рыночную цену — разумный подход. Понимание портрета клиента помогает установить адекватную цену. Если клиент готов платить больше, это может свидетельствовать о его серьезности и готовности к изменениям.Портрет клиента: Понимание своего клиента и его возможностей — это ключевой момент.
- Ответственность клиента: Клиенты, которые готовы инвестировать в себя, часто более ответственно относятся к процессу. Это может привести к лучшим результатам и более активному участию в терапии. Клиенты, которые платят больше, часто более заинтересованы в результате и готовы выполнять рекомендации, что в конечном итоге приводит к лучшим отзывам и рекомендациям.
- В начале карьеры психологам сложно установить цену, и многие работают бесплатно, сомневаясь в своей компетенции. Однако постоянное обучение и личная терапия требуют финансовых вложений. Опыт волонтерства: опыт бесплатной работы показывает, что бесплатные услуги могут иногда приводить к меньшей ответственности со стороны клиентов. Это важный урок о том, как цена может влиять на восприятие ценности услуги. Бесплатные услуги иногда могут приводить к отсутствию серьезного отношения со стороны клиентов, что негативно сказывается на процессе терапии.
- Чувство "халтуры": Установка слишком низкой цены может действительно привести к чувству недовольства и недостаточной мотивации как со стороны клиенты, так и со стороны клиента.
- Возможно, стоит также рассмотреть разные уровни цен в зависимости от формата консультации или уровня сложности вопросов, которые решает психолог.
- Ценовой сегмент: Ориентация на средний ценовой сегмент и понимание портрета клиента — ключевые факторы для успешного ценообразования. Это помогает находить баланс между вашими ожиданиями и возможностями клиентов.
- Региональные различия: в раных регионах разная цена, она зависит от уровея спроса и финансовых возможностей в регионе.
- Как и в искусстве, цена может быть определена уровнем мастерства и уникальностью подхода, а не только затратами на материалы или время.
- Ответственность за профессионализм: Уровень оплаты должен отражать вашу ответственность за качество предоставляемых услуг. Это не только вопрос финансов, но и вопрос самоуважения и уважения к клиентам.
- Эмоциональная отдача: Работа с клиентами, которые ценят ваш труд и готовы инвестировать в себя, может приносить больше удовлетворения и положительных
- Аргументация цены: Сравнение психотерапии с искусством — это интересная аналогия. Действительно, уровень мастерства и уникальность подхода могут оправдывать высокую стоимость услуг без необходимости объяснять каждую деталь.
- Разные сферы работы: Стоимость консультаций варьируется в зависимости от специализации. Например, за сексологические консультации она берёт больше, чем за другие виды.
=================================================================
Мой путь формирования ценника был следующим:
1. Первые консультации я проводила бесплатно, несмотря на значительные вложения в обучение.
2. Затем установила символическую цену в 500 рублей, что было низко для 2002 года.
3. Позже я определила среднюю рыночную стоимость — около 2,5 тыс. рублей, так как клиентов было немного, а обучение требовало финансовых затрат.
4. Со временем, по мере увеличения потока клиентов, я ежегодно повышала цену на 200-300 рублей. За 20 лет мой ценник значительно вырос, что соответствует моему опыту и уровню подготовки.
==================================================================
В целом, важно найти баланс между тем, что вы хотите получить за свои услуги, и тем, что готовы предложить клиентам.
При этом стоит учитывать, что ваше время и усилия имеют ценность, и важно находить баланс между доступностью услуг и их реальной стоимостью. Возможно, стоит рассмотреть различные форматы работы, например, пакеты услуг или скидки для определенных категорий клиентов, чтобы сделать свои услуги более доступными, не снижая при этом их ценности.
Если ваш подход к ценообразованию выглядит обоснованным и целеустремленным, то это позволит вам привлекать тех клиентов, которые действительно готовы работать над собой и ценят вашу помощь.
Автор: Ященко Светлана Александровна
Специалист (психолог)
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru