На днях общался с владельцем (он же CEO) компании по грузоперевозкам. Ищет людей в уровень С-1, чтобы сделать в этом году +20% выручки (без подробностей по нюансам). Только недавно обсуждали 2 вида страхов - и вот он родимый, самый часто встречающийся и самый сложный в преодолении (далее короткий диалог) :
- (Я) какая твоя роль в компании?
- (Собеседник) Генеральный директор.
- кто кроме тебя еще принимает важные управленческие решения?
- только по очень критичным - руководящий совет, остальное только за мной
- какой оборот в компании?
- ХХХ млн.рублей
- как давно у тебя этот оборот ?
- каждый год он растет на 5%, а так он в этом диапазоне года 4-5
- когда ты в последний раз пересматривал бизнес-процессы ?
- они отлажены и работают. Именно поэтому я и получаю прибыль
- насколько эффективны процессы?
- у меня нет оценок
- ОНИ ТЕБЕ НУЖНЫ?
- зачем? Бизнес работает
- ты знаешь, что сегодня есть модели по предиктивному анализу, которые тебе сэкономят до 20% CAPEXa. Это лично мой пример, могу рассказать. Судя по твоим объемам это должно быть около хх млн.рублей чистой выгоды, при стоимости внедрения в 2-3 млн. Я не продаю решение, просто могу рассказать как это сработало у меня.
- я слышал про такое, но я больше верю людям в полях. Есть проблема- будем решать.
- но тебе нужно +20% оборота в этом году?
- Да, это и цель нашей встречи сегодня
- у тебя большая текучка?
- Нет, среди менеджеров за 3 года ушел только один человек, среди рабочих - процентов 10, это нормально
- как ты думаешь, а почему у тебя нет текучки среди менеджеров?
- У МЕНЯ СТАБИЛЬНЫЕ ПРОЦЕССЫ.
Моя сильная сторона - это внедрение изменений, а уже через них рост бизнеса и самого владельца.
После 40 минут разговора собеседник сказал: «Я понял, мне нужно рост в 20% через дополнительные услуги, основной бизнес трогать нельзя».
Что я могу сказать - кофе был действительно достойный.
Страх неудачи, как и страх успеха / возможностей - часто вводят людей в оцепенение, причем второй встречается намного чаще.
Мой Телеграм-канал
👇
https://t.me/+UtTNctAPzRFlY2Iy
#бизнес #мотивация #успех #возможности
