Представьте ситуацию: вы уже несколько месяцев рекламируете свои услуги, реклама показывает хороший результат, вы стабильно получаете заявки и оплаты. Лучше не трогать, пусть крутится так, или все-таки будем тестировать еще варианты?
Конечно, будем. И получим заявок больше, а их стоимость станет ниже.
С вами Яна, CEO маркетингового агентства Daniker Consult, и сегодня я рассказываю про результаты рекламной кампании в Яндексе для виртуальной реальности.
С чего все началось:
Клиент- международная сеть клубов виртуальной реальности с возможностью играть в одиночные и командные VR-игры.
Задача - получать заявки и бронирования с Яндекса с упором на командные игры.
Ранее клиент запускал контекстную рекламу, но стоимость заявки выходила космическая.
Что было сделано:
В первую очередь мы проанализировали нишу, определили преимущества и УТП.
У клиента очень сильный сайт, поэтому рекламу вели сразу на него.
После подготовительного этапа приступили к настройке рекламы в Я.Директ
- Собрали семантику: высокочастотные ключевые запросы, по которым ищут услугу
- Проверили и настроили рекламный кабинет;
- Создали объявления на Поиске, РСЯ, МК (прописали заголовки и описания объявлений, сделали креативы, провели установку UTM меток и прямых ссылок);
- Создали рекламные креативы;
- Настроили показы объявлений (время, регион)
Мы тестировали рекламные кампании с разными целями:
- заявка на сайте;
- бронирование игры;
- покупка.
С первого месяца все рекламные кампании показали хороший результат:
С 26 марта по 27 апреля расход бюджета составил 43114 руб., при этом получено:
4 покупки на сумму 60000 руб.
6 бронирований
37 заявок на сайте.
Стоимость заявки - 917 руб.
По словам клиента конверсия с заявок с сайта в покупку составила 58%
Всего из 47 обращений была 31 продажа.
Далее мы делали сезонные макеты: летом крутили летние направления и летний лагерь.
Заявки шли стабильно и ровно, примерно по 45 штук в месяц.
Ближе к осени начали корректировать рекламные кампании:
- Подготовили осенние креативы
- Собрали семантику под осеннюю тематику
- Немного увеличили дневной бюджет
- Сделали упор на Дни Рождения, отдых, тимбилдинги
С 16 августа по 16 сентября расход составил 59962 руб., при этом получено:
35 заявок на сайте
5 бронирований
3 покупки
Результат:
В сентябре мы увеличили рекламный бюджет, проработали рекламные креативы на осеннюю тематику, усилили то, что работало летом и разместили Акции.
Результат не заставил себя ждать: за 2 недели с 9 по 22 сентября получили 26 заявок по 840 руб. - это самая низкая стоимость заявки за все время рекламной кампании.
Мы получаем довольно стабильный поток заявок в месяц, и можем управлять их количеством, меняя бюджет в рекламном кабинете.
А если и вы хотите регулярно получать целевые заявки для своего бизнеса, то обращайтесь к нам в агентство, написав в Телеграм @dp_agency.
Мы возьмем на себя все этапы продвижения вашего продукта – от составления маркетинговой стратегии до технической составляющей.
И подписывайтесь на мой канал Честно про маркетинг.