АВС анализ — это мощный инструмент для управления запасами и оптимизации ассортимента. Но, несмотря на его эффективность, иногда товары могут быть неверно отнесены к категории C:
1. Сезонные товары
Сезонные товары, могут иметь низкие продажи в определённые периоды года. Однако их временная популярность может привести к высокому объему продаж в сезон. Если анализ проводится в несезонный период, такие товары могут быть ошибочно отнесены к категории C.
2. Новые поступления
Товары, только что вошедшие в ассортимент, могут не иметь достаточного объема продаж для попадания в категории A или B. Однако они могут быстро набрать популярность. Необходимо учитывать потенциал роста и перспективы таких товаров.
3. Товары с высокой маржинальностью
Некоторые товары могут продаваться в небольших объемах, но при этом приносить значительную прибыль. Если ориентироваться только на объемы продаж, такие товары могут оказаться в категории C, хотя на самом деле они важны для бизнеса.
4. Специфические товары
Специфические товары для узкой аудитории могут не иметь массового спроса, но удовлетворяют потребности определенной группы клиентов. Их исключение из ассортимента может привести к потере лояльных покупателей.
▎5. Товары с сильной конкуренцией
Если на рынке много аналогичных товаров, ваши продукты могут показывать низкие объемы продаж. Однако это не значит, что они не имеют ценности. Возможно, стоит пересмотреть маркетинговую стратегию, а не выводить их из ассортимента.
▎6. Товары с длительным циклом продажи
Некоторые продукты требуют времени для принятия решения о покупке (например, электроника или мебель). Они могут показывать низкие объемы продаж на начальном этапе, но при этом имеют высокий потенциал.
Если полезно ставь ❤️ и не забудь сохранить.