Война — это путь обмана.
Сунь-Цзы
Практика обмана — это далеко не исключительная прерогатива Китая, она распространена повсеместно. Изучение китайской трактовки обмана привело к формулированию концепции Сунь-Цзы, которая строится вокруг трёх фундаментальных принципов:
1. Стремление к эффективности с наименьшими затратами за счёт использования имеющихся потенциалов,
2. Гармония с обстоятельствами, чтобы лучше ими манипулировать, и
3. Практика парадокса для обеспечения безопасности людей, инициативы и манёвры.
Мудрость этих принципов раскрывается в трактате «Искусство войны» Сунь-Цзы, а детализация этих принципов описывается в трактате «36 стратагем».
Реализация стратагем предполагает наличие ситуаций, относительно не ограниченных их соответствующими условиями, и это расширяет возможности для маневра и инициативы тех, кто их использует, что в бизнесе, что в политике, что на поле боя. Но как только эти уловки реализуются, они раскрывают себя, и это делает их узнаваемыми. В результате применяющие их должны демонстрировать скорость и контроль над темпом, чтобы не отставать от событий и приводить решения других заинтересованных сторон в соответствие со своими планами.
Как часто бывает в стратегическом искусстве, те, кто их используют, искусно формулируют реальность и ложные представления, истинное и ложное в зависимости от убеждений, представлений и склонностей вовлеченных акторов.
