Сегодня, я разберу очень интересную и «пограничную» тему, так как данные методы часто применимы спецслужбами, нежели в обычной жизни, но в адаптировнном формате они будут полезны.
Итак, чтобы «достучаться» до человека, желательно коснуться своими словами его внутреннего мироустройства: души, подсознания, вызвать интуитивное «да».
Искусство убеждения не имеет условностей, оно позволяет быстро достигать цели и оставаться в доверительных отношениях с Вашим собеседником. Именно мягкое воздействие позволяет не только скорректировать взгляды оппонента, но и оказать влияние на его будущее поведение.
Итак, важно помнить, что любой человек имеет собственную оценку и настрой по отношению ко всему, а значит, либо он принимает это, либо безразличен, либо отрицает.
Например, Вы хотите, чтобы мужчина купил путевку на отдых. Чтобы понять насколько он «пробиваем», следует изучить его установки по-поводу отдыха (если он трудоголик, емц будет тяжело оторвать себя от процесса, здесь потребуется обоснование о том, как отдых повлияет на его личную продуктивность- тем самым Вы попадаете в его мотивацию «работать -это хорошо»).
Любая попытка навязать свое желание приводит к отрицательному результату, а вот переориентация настроя сработает, главное встроиться во внутреннюю мотивацию человека.
Проще всего поддаются убеждению люди, у которых развито воображение (в речи они любят описать все в деталях, «напиток был терпким, бодрящим, его вкус я до сих пор ощущаю, вспоминая нашу встречу пять лет назад…». Также Вам легко будет убедить того, кто ориентирован на мнение третьих лиц, нежели на свое и людей с немного заниженной самооценкой.
Разговор, когда Вы собираетесь убеждать лучше спланировать заранее:
- Выбираем место и момент для разговора: освещение должно соответствовать мотиву разговора, за что будет цепляться взгляд собеседника (должно быть приятно именно этому человеку), какие будут напитки, нужно ли присутствие других людей вокруг, время беседы должно соответствовать тематике (отдых - вечер, когда человек устал, инвестиции - перед обедом ( в состоянии дефицита глюкозы легче и быстрее принимаются любые решения).
- Выбираем свой внешний вид. Например, вы хотите, чтобы владелец галереи 72-летний мужчина взял Ваши картины к себе. Анализируем, он -романтик, так как галерист и сам принимает решение о художниках, он любит творчество, он ценитель красоты. У серьезных людей времена молодости всегда вызывают положительный отклик. Нужно выглядеть как человек из его молодости и нужно привнести этот настрой во встречу (подогнать свой костюм и прическу, аксессуары, внести долю загадки в Вашу встречу, показать, что Вы хотите выставиться именно в этой галерее, угостить его березовым соком, наконец - это точно будет что-то необычное в нашей повседневности).
- Подумать, как немного встряхнуть собеседника, вызвать эмоцию и интерес, например: -т«звонил Олег, он сказал, что ты очень круто решил Вашу общую проблему, он так тебе благодарен…» (то есть кто-то третий восхищается Вашим оппонентом)
- Подумать, какие плюсы в пользу Вашего предложения
- Подумать, почему он может сказать «нет» и разработать свои запасные варианты
- Четко представить для себя ход беседы и ее завершение.
- Задавать в ходе беседы житейские вопросы или по хобби, которые субъект захочет отвечать, это расположит его еще больше.
- Привлекать как можно больше позитивных ассоциацией с тем, чего Вы добиваетесь.
- Лично Вы должны абсолютно верить в успех того, о чем говорите: отдых полезен, инвестиции выгодны, новый дом в лучшем месте на земле.
- Внимательно наблюдайте за реакцией собеседника, видя, что идет внутри борьба, начинайте усиливать ассоциации, чтобы максимально вовлечь его.
- Никогда не отступайте, пока не получите категоричного «нет». До тех пор, человек сомневается, а значит можно продолжать убеждать.
- Не старайтесь зеркалить позы собеседника, он может заметить, лучше встройтесь в ритм его дыхания и речи. Постепенно следите за его речевыми оборотами и свои аргументы выстраивайте теми же оборотами, что и его речь. Например, слова-паразиты, использование присказок, пословиц, иносказаний.
Ситуация: вы хотите поехать в отпуск с подругой. И каждый раз звоните ей и говорите: поехали, там будет классно. Но это не срабатывает. Попробуйте так: найдите супер-предложение, скиньте ей ссылку со словами «смотри, что нашла» и не зовите никуда. До этого времени не беспокойте ее по этому вопросу хотя бы неделю. Скорее всего, она сама позвонит Вам через час и предложит поехать.
Сила Вашего убеждения заключается во внимании к собеседнику и его внутренним установкам. Зная его мотивации, систему ценностей можно легко получать согласие на многие предложения.