По двум прошлым частям, мне кажется, понятна причина, почему выставлять квартиру на продаже лично от собственника как минимум нерационально, а как максимум глупо. Но представим, что тот Алексей (из эпизода 1) оказался крепким орешком и выдержал месяц таких «продаж». Нервы на пределе, силы кончаются, а продажи так и нет. Исходя из этого, Алексей решил сделать ход конем и разрешить выставлять всем, кто ему позвонит и захочет. Спойлер: план говно. Почему?
Потому что продажи – это математика. Если ваши продажи стихийны – у вас проблема. Все можно посчитать, вплоть до того, когда и за сколько уйдет ваш объект. Но чтобы это было так, необходимо, как минимум, правильно посчитать рыночную стоимость, а, как максимум, знать, что такое воронка продаж и уметь работать по цифрам (конверсии и тому подобное).
Вопрос знатокам: посчитаете ли вы цифры по своей продаже, когда вас рекламирует 15 бедолаг? Конечно, посчитаете (не шутка). Берете телефон, звоните всем 15, надеетесь, что они все это записывают, плюсуете – получаете воронку и считаете конверсии. Это все так работает в мире Уолта Диснея. На практике – если риелтор согласился встать в рекламу 15м – он дилетант и надеется исключительно на то, что позвонят именно ему.
Из этого выходит следующий минус такой продажи. Т.к. данный дилетант надеется, что позвонят именно ему, минуя 14 конкурентов, каким инструментом он воспользуется? Правильно, он будет демпинговать вас по цене. В итоге вы будете иметь 15 объявлений по разным ценам, с разными фотками (сомнительного качества, как правило), с описаниями разной степени креативности.
Дальше. Ради интереса, если у вас есть в продаже квартира, и вы разрешили ее рекламировать всем, просто попросите мужа/жену позвонить как покупателю любому из тех, кто ее рекламит. Вы будете удивлены, что никто не будет знать ни вашей ситуации, ни вашей потребности, ни ваших нюансов, ни-че-го. Единственная цель такого риелтора – затянуть вас и покупателя на показ. Подходит ваша квартира покупателю (его расчетам, ситуации и т.п.), подходите ли вы хотя бы по срокам въезда-выезда, будут ли покупатели ждать, если вам, к примеру, необходим обменник – вообще плевать на это хотел риелтор, участвующий в вашей гонке продаж. Он потратит ваше время, вы приедете по пробкам на показ, который будет заведомо проигрышный, и после показа он будет вас уламывать работать только с ним. Почему? Потому что он плохой? Не, он просто кушать хочет, а деньги он получает только по факту сделки. Так что не обижайтесь на него, он свои интересы отстаивает.
Кстати, насчет интересов. Как вы думаете, будет ли хоть один из этих 15 риелторов отстаивать ВАШИ интересы? Задавать вам вопросы, стыковать ваш обмен, торговаться в вашу пользу, решать проблемы с вашими документами, давать вам консультации 24/7, получать вам ипотечное решение, анализировать вашу кредитную историю? Конечно, нет. Нафига, вы устроили скачки, на ваши интересы всем 15 риелтором глубоко индифферентно. Вот если бы вы подписали договор, обсудили условия сотрудничества, вознаграждение, права/обязанности сторон – тогда да. Риелтор уверен в получении своих денег и работает не только ради них, а и ради вас, чтобы вы были довольны и посоветовали его своим знакомым. А когда 15 человек соревнуются в навыке «кто успел того и тапки» – ну извините.
Получил ли что-то Алексей от такого метода продажи, кроме минусов? Да, он наконец-то получил просмотры своего объекта. Правда, хер бы его знал по какой цене, на каких условиях, но показы есть. Даже, возможно, есть предложения по цене, обсуждения условий потенциальных сделок и т.д. Мог бы получить Алексей условия лучше? Конечно. Заключив договор с нормальным агентом – в 100% случаев он получил бы условия лучше. Я подчеркну – с нормальным. Дурачков с бейджиком с надписью «специалист по недвижимости» предостаточно. Как находить нормального – я уже писал. Но я могу сказать точно и совершенно однозначно – как плиточник всегда положит плитку в сан.узле лучше, чем условный дядя Паша, так и риелтор отстоит интересы клиента лучше, чем частник и самостоятельно. Риелтор правильно посчитает рыночную стоимость, правильно оценит спрос (либо правильно поймет причины его отсутствия, ведь это не всегда из-за ценника), правильно состыкует несколько ваших сделок, правильно поторгуется и прочее. У риелтора есть юрист, который правильно прочтет документы, подскажет, что делать, а чего не делать, проконсультирует клиента по возможным налогам. У риелтора есть ипотечный брокер, который получит ипотечное решение (если у вас 950 баллов в КИ – вы не поймете боль, просто попробуйте получить ипотечное решение покупательнице по имени Бонуджон с ФССП и 15 баллами из 1000 возможных в КИ). Риелтор имеет офис, где задаток пройдет цивилизованно, в тепле и с возможностью исправить договор.
Имеет ли все это Алексей? Возможно. Но на практике – задатки частниками почему-то пишутся на кухнях методом «скинь на сбер полтос, и я буду ждать пока ты решение получишь». Предварительный договор, безопасность сторон, их ответственность друг перед другом, условия будущей сделки? Нахера, это все мирское.
Зато полтинник сэкономили.