Личный рекрутинг: как построить команду продаж
В современном мире, где Интернет и сайты вроде CareerBuilder и LinkedIn стали неотъемлемой частью поиска работы, поиск сотрудников, особенно в сфере продаж, по-прежнему остается сложной задачей. Но даже при наличии современных технологий, сарафанное радио по-прежнему является мощным инструментом, как в продажах, так и в подборе персонала.
Когда продавцы преуспевают, зарабатывают хорошие деньги и довольны своей работой, естественно, что они рассказывают о ней своим друзьям. Однако это не происходит автоматически. Наш курс по управлению продажами предоставит вам проверенные советы по найму персонала, а ниже мы рассмотрим несколько идей, как использовать личный рекрутинг для построения команды продаж.
Победители ассоциируются с победителями
Лучшие продавцы, как правило, дружат с людьми, обладающими схожими качествами. Как говорится, "рыбак рыбака видит издалека". Вероятно, ваш лучший продавец знает людей, которые так же полны энтузиазма, трудолюбивы и целеустремлены, как он сам. В нынешней экономической ситуации высока вероятность, что один из этих людей ищет новые возможности.
Предложите стимулы за личный рекрутинг
Предложите вознаграждения тем, кто рекомендует других продавцов для работы в вашей компании. Возможно, вы можете предоставить небольшую премию за отправку квалифицированного резюме, увеличить ее за проведение собеседования и еще больше увеличить за подписание контракта. Затем можно добавить вознаграждение за тех, кто приводит продавцов, которых вы нанимаете, и которые достигают определенного уровня производительности.
Ежемесячные или квартальные обеды для рекрутинга
Проводите регулярные обеды или выезды для рекрутинга, на которые члены команды продаж могут приглашать друзей и родственников, которые, по их мнению, могут быть заинтересованы в работе и обладать необходимыми качествами.
Реклама "требуются продавцы"
При создании следующего объявления о найме продавцов, попросите вашу команду продаж поделиться своим мнением. Спросите их, какая реклама привлекла бы их внимание и внимание людей, похожих на них. Это поможет им начать думать о людях, которых они знают, и которые могли бы стать кандидатами на эту должность. Помогите вашим продавцам распространить информацию, чтобы расширить команду. Вы построите более сильную, более лояльную команду продаж и сэкономите деньги на рекламе.
Оценка продаж
Использование оценки продаж в процессе найма может помочь вам убедиться, что ваши потенциальные продавцы обладают необходимым уровнем навыков продаж, который вы ищете, а также достаточной мотивацией. Посетите наши курсы по продажам, чтобы ознакомиться с различными программами, которые могут помочь вам выйти на новый уровень.
Удачи в продажах!
Шон Макфит
Управляющий директор
MTD Sales Training
Наш сайт и сообщества:
Официальный сайт ACHIVX.COM
Представительство в DZEN
Представительство в VK