"Сибводразработка" (очистка стоков), "Денвал" (промышленная автоматизация), "76 Ойл Тюмень" (навигация для транспорта), "1С-КТ" (автоматизация на базе 1С)...
Что общего между ними?
Все это мои заказчики, которые приходят за помощью.
Чаще всего это "технари без отдела продаж", которые по разным причинам не обзавелись собственными продажниками, но твердо намерены "прирастать новыми клиентами".
Так что же общего между ними? И что их отличает?
-Они создают технически сложный продукт: промышленная автоматизация, разработка систем очистки сточных вод, IT-технологии и т.д.
-имеют достаточно длинный цикл продаж (от 6 мес. до нескольких лет) и долгую предпродажную подготовку (выявление потребностей, формирование и согласование технического задания и т.д.)
-относительно узкий круг заказчиков
-небольшой штат сотрудников (и там нет отдела продаж, только технические специалисты).
Чем мы помогаем?
Берем на себя предпродажную подготовку:
-подбираем круг потенциальных клиентов (изучаем потребности, боли, схему принятия решений и т.д.)
-упаковываем оффер (предложение/решение), с которым выходим к потенциальному заказчику (презентация, ознакомительное письмо)
-прорабатываем сценарии разговора, инфоповоды, с которыми заходим к потенциальным клиентам
-выявляем потребности, знакомим с нашим предложением, собираем заинтересованных и приводим их на консультацию к штатному "технарю".
Да, вот так мои "технари" решают вопрос с продажами и маркетингом: концентрируются на том, в чем компетентны, и отдают на аутсорс задачи, где более профессиональны другие.
А вместе - мы сила!
Когда за клиента берется матерый продажник, а потом этого же клиента "подхватывает" квалифицированный "технарь" - получается гремучая смесь!
Хотите посмотреть, кто эти люди, которые просто делают свое дело, а мы им помогаем? Заходите в раздел Отзывы: https://ростпродаж.com/#rec335180767
А вы что думаете про такую схему?
и вообще, как вы закрываете вопрос с продажами и маркетингом?
Кого и когда привлекаете в помощь?