Я не SEO-специалист и сразу оговорюсь, что не утверждаю, что это истина. Просто поделюсь своими наблюдениями и решениями 🙂
Расскажу о своём опыте работы с органическим продвижением без привлечения дополнительных специалистов на небольшом проекте с оборотом от 15 млн в год.
Два года назад, работая над проектом, мы решили написать небольшую серию статей для рекламного агентства по продвижению доставок еды на сайт, не привлекая SEO-специалистов. Потому что тратить по 50 тысяч на СEO при обороте от 1,5 млн в месяц не совсем рентабельно. Думаю, владельцы небольших компаний поймут, почему так. Но статьи хотелось написать — как для демонстрации клиентам, так и с целью потенциального получения трафика из поиска.
Написание статей на сайт
Итак, у нас был ограниченный бюджет на написание статей, но были люди, способные собрать нужные материалы для их создания. Мы решили использовать внутренние ресурсы по максимуму. Первым шагом было исследование ключевых запросов с помощью Wordstat, чтобы понять, какие фразы и термины потенциальные клиенты чаще всего используют в поиске. Мы не стремились охватить огромный список ключевых слов — выбрали небольшое количество наиболее релевантных для нашей ниши.
Этот процесс помог нам сосредоточиться на том, что действительно важно: понять, какие запросы могут привлечь трафик и как именно эти статьи могут решить проблемы наших клиентов. В результате мы сформировали более целенаправленную стратегию написания материалов, которая при минимальных затратах принесла свои плоды.
Такая стратегия — отличный способ сэкономить ресурсы и получить органический трафик без привлечения дорогостоящих специалистов на начальном этапе.
Мы проанализировали, какие темы сейчас актуальны для клиентов агентства, используя ключевые запросы, тренды и банально сходили на встречи. На основе этого мы сформировали заголовки и набросали основные блоки статей. Вместо того чтобы тратить много времени на написание, мы просто надиктовали тезисы голосовыми сообщениями и передали их фрилансеру-копирайтеру для полноценного оформления статьи.
После того как статьи были готовы, мы разместили их на сайте. Такой подход позволил ускорить процесс создания контента и минимизировать затраты на его написание, сохранив при этом его релевантность и качество насколько это было возможно.
В процессе написания статей возникла идея дополнительно создать несколько кейсов и выделить их в отдельные материалы. Мы собрали данные об успешных запусках клиентов и на основе этих цифр подготовили короткие статьи-кейсы с конкретными результатами. Такой формат помог продемонстрировать реальные достижения и эффективность наших услуг, что укрепило доверие к агентству.
Окей и что получилось?
За два года статьи и кейсы стали основным источником трафика на нашем сайте. Мы не запускали рекламу, и периодически лиды приходили вообще без дополнительных вложений.
Благодаря этим статьям сайт начал стабильно появляться в поисковой выдаче. По объему трафика статьи и кейсы обеспечивали около 30% всех посещений без рекламы. Да, это не гигантский показатель, но для ситуации, когда не было никаких вложений в рекламу, это отличный результат.
Если рассматривать заголовки по отдельности, то кейсы (которые, кстати, даже не были размещены на отдельных страницах, а открывались как всплывающие окна) привлекли почти 1000 пользователей за год. Короче, их нужно было размещать как полноценные страницы и было бы лучше 100%! 🙂
Мой рекомендасьён
Писать статьи для сайта, конечно, лучше с помощью СEO-специалистов, чтобы быстрее привлекать трафик и получать результаты. Но если у вас нет бюджета — просто пишите сами, сколько сможете. Пусть это будет хотя бы одна статья в неделю или месяц. Хороший текст на актуальную тему тоже даст результат. Обратите внимание, я говорю именно «хороший», потому что для получения объема достаточно делать качественно, а не идеально.
Кстати, у меня есть Telegram-канал, где я пишу о маркетинге: реальных действиях и результатах, которые я внедряю в своих проектах. Иногда я читаю статьи и вижу, как все вокруг хвастаются лидами за 0,000001₽. Неудивительно, что многие предприниматели начинают думать, что маркетинг — это просто «нажать кнопку».