Привет, меня зовут Сергей Шабуров, руководитель отдела продвижения Kokoc.com. Когда мы начинали продвигать сайт по аренде авто в Дубае, даже не предполагали, что через 2 года начнется СВО. Но после 24 февраля пошла волна эмиграции — в том числе и в Дубай.
Неожиданно и для нас, и для клиента спрос на аренду авто резко возрос. Спрос + позиции —> рост трафика и лидов. Расскажу, как наша рабочая группа этого добилась.
Этот проект был непростым изначально
Аренда авто премиум-класса в Дубае — очень узкий сегмент. Но нашу рабочую группу - аккаунт-менеджера Евгению М. и SEO-оптимизатора Екатерину Д. это не пугает!
Сайт нам достался молодой и свежий, как утренний бриз в Дубае. За февраль трафик из поиска составил всего лишь 361 переход.
Клиент поставил 3 основных задачи: рост позиций в Яндекс и Google, рост поискового трафика на сайте и, конечно, рост заявок. Вроде бы стандартная задача, но дело осложняли следующие моменты:
- Очень узкая ниша.
- Большое количество конкурентов по аренде и агрегаторов в Яндексе.
- Нахождение клиента за границей и отсутствие с его стороны людей, которые будут вносить изменения на сайт.
- Сезонность бизнеса — в летние месяцы в Дубай ездят редко.
Это из глобального. А были еще и технические, и организационные моменты:
- Сайт разработан на Тильде. Вебмастера нас поймут — продвигать подобные сайты непросто, сто процентов будут трудности при внутренней оптимизации.
- На сайте не было логичной структуры — мы сделали ее практически с нуля.
- Дубли главной страницы постоянно плодились на сайте и их нельзя было закрыть (ох уж эта Tilda).
- Невозможность массово вносить доработки на страницы. Каждую страницу редактировали отдельно, что заняло гораздо больше времени.
- Сайт не дружит с мобильной версией, поэтому каждая доработка требовала отдельного внесения на мобилке.
- Из представленных нами рекомендаций были внедрены далеко не все. Например, только к весне 2022 нам удалось вывести на сайт полноценный каталог с фотографиями, предоставленными клиентом. До этого на сайте не хватало более 25 % ассортимента.
Словом, проект предстоял интересный и непростой. Но разве команду Kokoc.com когда-то пугали сложности? 😀 Взялись за работу. Тогда мы не знали, что в дело вмешается господин Случай под ручку с СВО и эмиграцией. Не предполагали, что аренда авто в Дубае окажется у москвичей настолько востребованной. И что реальные цифры по трафику и заявкам окажутся в несколько раз лучше, чем в наших прогнозах.
Этап 1 — оптимизировали карточки товаров
Мы провели полную оптимизацию сайта и проработали все карточки с автомобилями на сайте — 77 штук.
За год мы увеличили трафик клиента в 3 раза. Да, не в 33 сразу — но для узкого сегмента это хорошие результаты. В феврале 2021 года мы получили хорошие показатели по запросам в Яндексе и вывели сайт в топ-10 Яндекса по 150 запросам из 156, по которым продвигались.
И это было только начало!
Этап 2 — начали работу над позициями в Googlе
Так как клиент находится за границей, результаты он оценивает в основном по позициям в Google — это логично. Соответственно, мы бросили все силы на максимальное улучшение позиции в этой поисковой системе.
А что у нас любит Google? А любит он качественный контент и ссылки! Поэтому мы взяли курс на активное наращивание качественной ссылочной массы и развитие блога на сайте.
Наши расчеты оказались верны, Google не подкачал и выдал нам колоссальный рост трафика и позиций:
Рост пошел по нарастающей: через полтора года общий трафик вырос уже в 9 раз, а трафик из Google — в 12 раз!
Этап 3 — поработали над сезонностью
Июнь, июль, август у этого клиента всегда были несезонными — летом в Дубае слишком жарко, это отпугивает туристов. Следовательно, и машины в аренду нужны реже, и на сайт заходят реже.
Вот какие данные показывает трафик за 2020 год:
Такое же снижение мы наблюдаем и в 2021 году:
Но 2022 год не похож на предыдущие: в сентябре 2021 был разработан новый сайт, также на Tilda. На нем были учтены все наши пожелания по отношению к продвижению. К весне 2022 нам удалось вывести на сайт полноценный каталог с фотографиями, предоставленными клиентом. До этого на сайте не хватало более 25 % ассортимента.
И вот что мы видим на графике:
Результаты продвижения: трафик вырос в 25 раз, заявки — в 27
В целом за 2,5 года — с февраля 2020 по август 2022 — мы добились следующих KPI:
1. К февралю 2022 года вывели сайт в абсолютный топ Google по 100 % запросов. В таблицах показаны запросы выборочно — показать их все в одной статье проблематично :) Однако даже по выборке можно увидеть положительную динамику. Особенно в Google, настолько желанном для нашего клиента.
Клиент был доволен, трафик рос даже в несезон, люди активно заказывали с сайта авто в аренду.
Мы выполнили поставленные задачи — и тут случилось 24.02 и начался отток людей из России. Наиболее зажиточные выбрали своим новым местом жительства именно Дубай.
Что нужно в чужой стране обеспеченному человеку, привыкшему к комфортной жизни? Как минимум снять квартиру и арендовать машину. Неожиданно и для нас, и для клиента спрос на аренду авто резко возрос. Люди начинали гуглить и видели в топ-10 Google сайт нашего клиента. Разумеется, рост трафика и лидов пошел с новой силой. В августе 2022 мы еще раз посмотрели динамику результатов и впечатлились.
2. Общий трафик из поиска вырос в 25 раз. Здесь кривые графика говорят сами за себя. Еще раз подчеркнем, что лето — не сезон для ОАЭ, но трафик в 2022 году плевать хотел на этот факт :) Ну и рост спроса помог, конечно. Этот тот самый случай, когда все звезды сошлись: спрос + позиции привели к росту трафика и лидов.
3. Количество заявок с сайта увеличилось в 27 раз. На графике представлена динамика — коротко и ясно.
Делаем три вывода
- Любой даже самый сложный проект в самой узкой нише может выстрелить, если планомерно работать вместе с командой и с клиентом.
- И с клиентом, да! Большое дело, когда клиент прислушивается к рекомендациям, не затягивает с внесением изменений и вы делаете одно общее дело на благо его же бизнеса.
- Внешние факторы — ничто, если не проведена хорошая работа по продвижению. Кто-то скажет: ууу, повезло, не вырос бы спрос — вы бы не добились в узкой нише таких результатов. Но если бы мы не успели вовремя прокачать сайт, вывести его в топ и подготовить его в возникшему спросу, какими бы были результаты?
У нас есть и другие кейсы по SEO в автомобильной тематике. Мы привели на сайт такси максимальное количество лидов по бросовой цене — этот кейс стал золотым призером премии Tagline Awards 2019. В кратчайшие сроки вернули позиции сайту пассажирских перевозок. Увеличили поисковый трафик на 204 % магазину автозапчастей.
Сделаем это и для вас — обращайтесь!