Прочитал на Хабре статью, которая заставила меня написать этот текст. Сначала, я сел писать ответ автору, но потом решил не спешить и так появился этот текст. Он о том, что на рынке есть два типа риэлторов. И первому типу, с более старой версией прошивки, под индексом 1.0 надо бы призадуматься☝️
Итак - разбираем прошивки. Кому-то точно будет больно. Погнали 👊
Прошивка 1.0 \ Прошивка 2.0
🔸Готов работать с любыми клиентами и объектами \ Работает только с теми клиентами которым реально может помочь, а объекты берет только в рамках своей специализации
🔸Молится на рекомендации и лиды от АН в котором работает \ Постоянно занимается нетворкингом, ведет активный поиск клиентов. Рекомендации только 10% сделок в его портфеле
🔸Работает 24\7, готов все бросить и бежать на встречу с клиентом, постоянно ничего не успевает \ Имеет четкий график работы и отдыха, ценит свое время и заставляет клиентов соблюдать договоренности
🔸Готов бесплатно подбирать варианты для покупателей, показывать как можно больше объектов в надежде, что что-то подойдет \ Знает как обосновать покупателю оплату за услугу подбора, изучает запрос покупателя, его истинные мотивы покупки и подбирает 2-3 варианта, которые всегда выше ожиданий клиента
🔸Оценивает объекты собственников, собирая данные на основе текущих объявлений \ Даже зная реальные суммы сделок с объектами в своем районе, всегда объясняет продавцу, что важнее определить рекламную цену, а оценивать объект будет тот, кто заплатит за него деньги
🔸Работает без договора или с плохим договором, который не защищает его интересы, готов работать "на словах", потому что "это же старый клиент" или "он пришёл по рекомендации" \ Всегда заключает подробный договор, фиксирует свою выполненную работу регулярными отчетами
🔸Не слышал о хоумстейджинге и не использует его в своей работе, считая что "все равно будут ремонт делать" \ Никогда не берет в работу объекты не согласовав работы по ХС, знает как объяснить, что пренебрегая подготовкой объекта продавец теряет очень много денег
🔸 Публикует объявления объектов с простыми описательными текстами, большим количеством фотографий и планировкой \ Понимает, что задача объявления спровоцировать звонок покупателя, знаком с нейрокопирайтингом и пишет ёмкие продающие тексты, а не просто перечисляет технические параметры, разбавляя их прилагательными
🔸Показывает объекты по первому требованию покупателя, видит свою роль на показе, как человека, который просто привез ключи \ Понимает, что презентация квартиры это ключевой этап воронки продажи недвижимости, знает как создать конкурентную атмосферу и сделать так, чтобы покупатели видели объект с лучшей стороны и испытывали эмоции
🙆♂️ Устал. Могу ещё продолжать, но хочу передать эту эстафету вам! Залетайте в комментарии и пишите так же через \ о разнице в риэлторских прошивках. Среди тех, кто напишет - устроим розыгрыш чего-нибудь ценного. Например полезной книги или моей консультации👌
🚨А если вдруг вы узнали себя как агента с прошивкой 1.0 - то рекомендую вам подумать о том, чтобы пройти Спецкурс
Чтобы узнать больше об обучении, которое поменяет вашу прошивку с 1.0 на 2.0 - прочитайте всё в этом канале, что отмечено хэштегом #спецкурс и напишите в комментах "ХОЧУ НОВУЮ ПРОШИВКУ"- мы с командой пришлем вам личное приглашение в чат предзаписи нового потока, где будут проходить прямые эфиры со мной и теми, кто уже прошел эту трансформацию, будут лучшие цены, скидки, бонусы и все остальные плюшки🥨
А теперь, когда этот текст написан и мы знаем, чем отличаются агенты 1.0 и 2.0, пришла пора навести шороху на Хабре. Но это уже в следующих публикациях - не пропустите! И еще я хочу устроить десант на этот портал - кто со мной?😉
Держим строй! 💙 Александр Дьяченко
Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
