- почему эта тактика продажи недвижимости никогда не работает
"Поставим подороже, чтобы продать подешевле?" - я всегда таким шутливым вопросом отвечаю на предложение собственника найти на рынке несведущего покупателя, который переплатит за его объект. И потом объясняю, чем он рискует, завышая цену на старте:
Время. Дожидаться "своего покупателя" можно бесконечно, а он так и не придет. Гораздо лучше иметь несколько "чужих" покупателей, между которыми устроить торг на повышение. Почему то собственники (да и агенты) не думаю об этом (не умеют это)
Тишина. Отсутствие интереса покупателей и длинное время экспозиции подтолкнет покупателей и их агентов к мысли, что с квартирой что-то не в порядке, проблема с документами или собственник недоговороспособен. Чем дольше объект находится на рынке - тем все меньше и меньше вам будут по ней звонить и записываться на просмотры
Охват. Другие агенты не будут предлагать ваш объект своим покупателям, так как просто не поверят в возможность сделки. И не один агент не заинтересован в том, чтобы его клиент купил переоцененный объект - это приводит к потере клиента и всех будущих сделок с ним
И это только три причины по которым не стоит завышать цену. Есть и другие. О вопросах ценообразования, в чем разница между ценой и стоимостью и как убедить собственника отказаться от практики "снизить всегда успеем!" я подробно рассказываю на Спецкурсе.
Если вы хотите больше узнать о том, как работать с собственниками недвижимости, как заключать эксклюзивные договоры на 8%, как показывать недвижимость, чтобы ее покупали в первый день показов. А чтобы получить лучшую цену на новый поток Спецкурса - заполните анкету предзаписи 👇
И объясните своим собственникам, которые сильно завышают цену на старте, что даже снизив ее потом до актуальной, можно все равно получить тишину. И объект придется продать единственному покупателю, который выжмет из вас все соки и купит ее существенно дешевле, чем собственник мог бы ее продать, выйдя в рынок с конкурентноспособной ценой
💙Александр Дьяченко
Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
