Заголовок выполняет одну простую роль: когда пользователь видит заголовок в ленте выдачи, то прочитав его у пользователя должно сформироваться мнение, что это объявление решит его задачу
Следуя этой логике не подходящими становятся 80% заголовков на авито, потому что в основном используют:
- перечисление ключевых слов через запятую. косую черту и прочее
- только одно ключевое слово и ничего лишнего
Как написать заголовок правильно
Общая схема заголовка выглядит так - Ключевое слово + Ценностное предложение
Ключевое слово убеждает пользователя в том что перед ним то предложение которое он ищет
Ценностное предложение может содержать какую-то выгоду которая отличает Вас от предложения конкурентов
Кроме ценностного предложения можно указать важные характеристики товара чтобы продолжить убеждение пользователя, что перед ним то предложение которое он ищет
Техническое ограничение в длине заголовка это 50 символов, остальной текст свыше ограничения обрезается
К примеру, рассмотрим нишу строительных материалов, а именно штукатурку гипсовую фирмы Knauf мешок весом в 30кг, мы знаем что самый частотный запрос по этому товару это “Штукатурка гипсовая”, чтобы как можно больше пользователей сочли наше предложение тем, что они ищут возьмем это ключевое слово, а в качестве хвостика важно указать основные характеристики и еще поместится какая то выгода:
- Штукатурка гипсовая Knauf 30кг с доставкой - в этом заголовке сочетается сразу несколько параметров: частотное ключевое слово, важные характеристики и небольшое ценностное предложение
- Штукатурка гипсовая Knauf 30кг от 5 мешков - в этом заголовке есть ключевое слово, важные характеристики и ценностное предложение, которое работает в паре с указанной ценой, можно указать цену как бы за оптовую закупку от 5, 10 и более мешков, клиент увидит низкую цену и посчитает свою выгоду
Если рассматривать как пример не товар а услугу, где нет каких-то характеристик. то самое верное составить заголовок по общей модели (Ключевое слово + Ценностное предложение). В услугах важно показать именно выгоду, которая закроет потребность пользователя и выделит вас на общем фоне среди конкурентов
-------------------------------
Для поиска ценностных предложений обратитесь к анализу ниши и конкурентов, описанному в этой статье
Чтобы собрать ключевые слова по вашей нише и разделить их по частотности прочитайте этот материал
-------------------------------
Традиционные фишки по теме
- Если вы пользуетесь автозагрузкой, то длину заголовка можно проверить так: функция “=длстр([ячейка с заголовком])
- В заголовках Авито нельзя писать слова “Скидка” “Выгода” “Срочно” “Бесплатно”, “Подарок” и так далее, что гарантированно привлекает внимание. Такие объявления не блокируются, но проверку не проходят и приходится менять. Напишите в комментариях, если знаете еще слова которые не пропускает Авито
- Не указывайте кучу ключевых слов в заголовке, это не имеет смысла т.к. не влияет на то покажитесь вы в ленте или нет, вы можете указать все нужные ключевые слова в теле описания и это будет работать, указание всех высокочастотных ключевых слов в заголовке не дает вам преимущество в поисковой выдаче
-------------------------------
Это статья часть большого блока про освоение Авито от А до Я, навигатор по этому блоку в этом посте, заглядывайте в него иногда, он обновляется по мере выхода статей
Подписывайтесь, на своем канале я рассказываю, как освоить Авито на профессиональном уровне самостоятельно для всех
Высказать мнение, задать вопрос, предложить тему - добро пожаловать в комментарии или телеграмм канал
Если не хочется разбираться самостоятельно - напишите мне в телеграмм, у меня для вас есть несколько вариантов сотрудничества, от консультации и обучения до ведения вашего профиля