Рассказали, про один из способов оценки рисков для бизнеса со стороны конкурентов.
Начинающим и опытным предпринимателям часто приходится просчитывать свои шаги наперед, чтобы улучшить положение своего бизнеса на рынке. Помогают им в этом разные методы анализа, способные подсветить как слабые, так и сильные стороны их компании.
В новой статье рассказали про один из самых базовых методов — 5 сил Портера — который рассматривает бизнес с пяти наиболее распространенных рисков.
На чем основан принцип
В 1979 году американский экономист и профессор Гарвардской школы бизнеса Майкл Портер разработал метод анализа внешней бизнес-среды, основанный на 5 факторах. Компании по сей день прибегают к методу Портера при построении маркетинговых стратегий и оценки внешних угроз.
Сам метод основан на 5 силах Портера, которые стремятся погубить бизнес:
- Давление поставщиков;
- Давление покупателей;
- Давление действующих конкурентов;
- Угроза появления новых конкурентов;
- Товары-заменители.
Все эти силы можно разделить на горизонтальную конкуренцию — действующие конкуренты, продукты заменители, новые конкуренты — и вертикальную — рыночную власть поставщиков и силу клиентов.
Как помогает бизнесу
Модель 5 сил Портера помогает бизнесу комплексно оценивать конкурентное окружение и принимать более взвешенные стратегические решения. Чаще всего ее используют совместно с другими методами анализа — SWOT-анализом, матрицей БКГ, матрицей Маккинзи, PEST-анализом и другими.
Если предприниматель только начинает свой бизнес, анализ 5 сил Портера поможет оценить риски, которые могут повлиять на будущую прибыль, оценить плотность конкуренции в нише и предположить, насколько рентабельным будет бизнес.
Если предприниматель уже давно ведет свое дело, модель Портера поможет ему поддерживать уровень прибыли, скорректировать свою стратегию и отслеживать риски.
Экспресс-анализ
Провести экспресс-анализ 5 сил Портера можно при помощи таблицы. Оцените каждую из сил Портера на выраженность риска, степень и возможность решения по десятибалльной шкале.
Экспресс-анализ занимает немного времени, но позволяет получить общее представление о состоянии рынка и потенциальных угрозах.
Полный анализ
Для полного анализа необходимо составить таблицу для каждой из сил Портера и оценить их по трехбалльной шкале. После чего нужно сложить все баллы и оценить уровень риска конкретной силы.
Таким же образом оценивают оставшиеся 4 силы и вносят в отдельную таблицу. В ней расписывают степень риска, его подробное описание и способы решения ситуации.
Оценка результата
Несмотря на разницу в алгоритмах оценки, любой из способов может отразить степень риска для каждой из сил Портера. На основе даже приблизительных данных важно не стоять на месте, а принимать решения, направленные на улучшение положения бизнеса.
При росте риска конкуренции можно перестроить свои предложения под актуальный спрос покупателей или оптимизировать процессы, чтобы сделать цену более выгодной. Если у вашего товара или услуги растет риск замещение конкурентами, можно вложиться в маркетинговое продвижение своего бизнеса.
Важно помнить, что модель 5 сил Портера имеет динамический характер, который может меняться со временем, поэтому по-хорошему нужно регулярно проверять свой бизнес на риски.
Больше о бизнесе можно узнать в нашем телеграм-канале «Совкомбанк для бизнеса» или группе во ВКонтакте — подписывайтесь и оставайтесь в курсе главных бизнес-трендов.