Найти тему
Молянов

Не хвататься за все подряд

Довольно простой способ зарабатывать больше денег, про который многие забывают.

1. Считаем расходы на каждый проект. Если вы компания, считайте время, которое сотрудники потратили на задачи по проекту, и гонорары подрядчикам. Если вы фрилансер — трекайте свое время.

2. Считаем прибыль (выручка минус расходы) и рентабельность (делим прибыль на выручку) по проекту.

3. Находим закономерности между проектами с низкой рентабельностью и перестаем брать их в работу. Иногда оказывается, что дешевые проекты приносят больше денег, чем дорогие — потому что их проще продавать, а еще они простые и не отнимают много времени.

4. Тем самым высвобождаем время команды (или свое), которое можно потратить на проекты с высокой рентабельностью и зарабатывать больше денег при тех же усилиях.

Это прям основы управленческого учета, решение на поверхности. Но многие про него забывают, соглашаются на любые проекты, а потом сидят без денег.

Яркий пример — этой весной мы отказались от проекта, который генерил под лям выручки в месяц. Почему? Потому что он оказался очень нерентабельным. Освободившихся ребят загрузили новыми проектами — и рентабельность всего направления выросла. Там где раньше агентство работало почти в ноль, теперь оно прибыльно и приносит мне деньги.

Красота же!