Довольно простой способ зарабатывать больше денег, про который многие забывают.
1. Считаем расходы на каждый проект. Если вы компания, считайте время, которое сотрудники потратили на задачи по проекту, и гонорары подрядчикам. Если вы фрилансер — трекайте свое время.
2. Считаем прибыль (выручка минус расходы) и рентабельность (делим прибыль на выручку) по проекту.
3. Находим закономерности между проектами с низкой рентабельностью и перестаем брать их в работу. Иногда оказывается, что дешевые проекты приносят больше денег, чем дорогие — потому что их проще продавать, а еще они простые и не отнимают много времени.
4. Тем самым высвобождаем время команды (или свое), которое можно потратить на проекты с высокой рентабельностью и зарабатывать больше денег при тех же усилиях.
Это прям основы управленческого учета, решение на поверхности. Но многие про него забывают, соглашаются на любые проекты, а потом сидят без денег.
Яркий пример — этой весной мы отказались от проекта, который генерил под лям выручки в месяц. Почему? Потому что он оказался очень нерентабельным. Освободившихся ребят загрузили новыми проектами — и рентабельность всего направления выросла. Там где раньше агентство работало почти в ноль, теперь оно прибыльно и приносит мне деньги.
Красота же!