После завершения программы господдержки трейд-ин на рынке недвижимости стал ещё популярнее. Всё больше застройщиков предлагают обменять старую квартиру на новостройку — это удобный способ сменить обстановку и упростить процесс покупки нового жилья.
Для застройщиков трейд-ин — эффективный метод привлечь клиентов, предлагая решение для тех, кто хочет новое жильё без лишних хлопот. Покупатели могут продолжать жить в старой квартире до самого переезда в новостройку, а деньги от её продажи пойдут на первый взнос.
О плюсах, рисках и нюансах трейд-ин рассказываем в статье.
Что такое трейд-ин в недвижимости?
Трейд-ин — это схема, при которой старое жилье используется как частичная оплата за новое. Девелоперы, работающие по этой модели, берут на себя ответственность за продажу старой квартиры клиентов, что позволяет последним сосредоточиться на приобретении нового жилья.
Как работает процесс трейд-ин?
Процесс трейд-ин включает несколько этапов, которые могут варьироваться в зависимости от девелопера:
- Подбор квартиры у застройщика: Клиент выбирает новое жилье, а девелопер информирует его о необходимых условиях для участия в программе трейд-ин.
- Оценка недвижимости: Эксперт оценочного агентства, с которым сотрудничает девелопер, проверяет состояние старой квартиры и определяет ее рыночную стоимость.
- Заключение договоров: На этом этапе подписываются два договора — на продажу старой квартиры и на бронирование новой. Девелопер фиксирует цену новой квартиры на установленный срок.
- Продажа старой квартиры: Сделка оформляется стандартным договором купли-продажи, а девелопер занимается поиском покупателя.
- Покупка новой квартиры: Разницу между продажной ценой старого жилья и стоимостью нового клиент доплачивает. Возможно также оформление ипотеки или использование материнского капитала.
Преимущества трейд-ин для девелоперов
Привлечение новых клиентов: Программа трейд-ин делает предложения более привлекательными, увеличивая шансы на продажу новостроек.
Повышение лояльности: Клиенты, воспользовавшиеся трейд-ин, часто становятся более лояльными к бренду девелопера, что может привести к повторным продажам.
Фиксация цен: Установление фиксированной цены на новое жилье помогает предотвратить негативные последствия колебаний рынка и повышает уверенность клиентов.
Упрощение процесса для клиентов: Убрав необходимость самостоятельного поиска покупателя для старого жилья, девелоперы экономят время и усилия клиентов, что повышает уровень их удовлетворенности.
Недостатки трейд-ин для девелоперов
Несмотря на преимущества, трейд-ин может иметь и некоторые недостатки:
Дополнительные расходы: Застройщики могут столкнуться с расходами на комиссии посредников, а также с затратами на оформление документов.
Ограничения на объекты: Не все типы недвижимости могут участвовать в программе, что может ограничить круг клиентов.
Риски с продажами: Если старые квартиры не удается продать в установленные сроки, это может повлиять на финансовые показатели.
Трейд-ин может сильно прокачать процесс продажи недвижимости как для девелоперов, так и для клиентов. Использование этой схемы помогает привлечь новых покупателей, повысить лояльность и улучшить опыт клиента.