1) Брать внешние ФОБ цены из недостоверных источников
🥺 В телеграм каналах, близких к сельхозтрейдингу, гуляет множество перекопированных или переведённых новостей и сообщений. Иногда это источники, которые плохо ориентируются в рынке, и могут давать цену на 5 долларов выше или ниже. Иногда это сообщения недельной давности с неактуальными ценами.
😎 Мы берем FOB цены из проверенного актуального источника - аналитического центра Агроэкспорт. Но даже у них не всегда получается держать руку на пульсе рынка, поэтому мы сравниваем эти индикативы с реальными запросами на покупку и продажу от двух крупных агроброкеров.
2) Брать за основу индекс цены на Национальной товарной бирже (НТБ)
🥺 НТБ ежедневно публикует ценовые индексы на пшеницу, кукурузу и ячмень. Эти индексы используются для расчета пошлины. Что с ними не так?
Во-первых, по пшенице - это усреднённые контракты со всеми протеинами. И цена будет меняться вместе со структурой сделок. А надо брать единый базис по протеину. Самый ходовой у нас - 12,5%.
Во-вторых, в эту цену могут быть включена стоимость финансирования или другие параметры, поэтому бывают периоды, когда индексная цена сильно отличается от рынка.
😎 Индекс НТБ надо отслеживать для прогноза пошлины и понимания динамики контрактования новых экспортных сделок.
Для понимания текущих рыночных цен лучше использовать данные от аналитических агентств или профильных брокеров.
3) Ориентироваться на биржу Чикаго (США) и Матиф (Франция)
🥺 С распространением информации и развитием цифровых площадок любой фермер из самого отдалённого района страны может следить за торгами фьючерсами на крупнейших мировых площадках в режиме онлайн. Только после начала СВО наш рынок стал жить по своим внутренним правилам, взаимозависимости (корреляции) с европейскими и американскими площадкам практически нет.
Посмотрите как красиво росли фьючерсные цены на Чикагской бирже за последний месяц.
На российских ФОБ ценах это ВООБЩЕ НИКАК НЕ СКАЗАЛОСЬ.
😎 У нас формируется отдельный рынок, со своей географией покупателей и со своеобразным представлением “справедливой цены” у отечественных фермеров. Важно оценивать баланс спроса и предложения в этом периметре. Если Турция и Казахстан закрыли импорт пшеницы, то это серьёзный вызов для российской пшеницы, но малозаметный фактор в общемировом масштабе.
4) Брать биржевой индекс закупочных цен Национальной товарной биржи для понимания внутренних цен
🥺 На самом деле торги на НТБ сейчас - это наиболее прозрачный и понятный ежедневный индикатив внутренних цен. Очень рекомендую!
Но, тут есть подводные камни. По текущим правилам внутренний биржевой индекс цен считается как усреднение торгов на авто и на ж/д.
Во-первых, эти рынки живут своей жизнью, цены на ж/д и на авто могут практически совпадать, а могут отличаться аж на 2000 рублей за тонну.
Во-вторых, цена на авто - это срочная цена, так как сделка должна быть исполнена в течении 10-15 дней. А по ж/д поставкам срок исполнения сделки - 45 дней. То есть она отражает ожидания по тому, что будет с рынком через месяц.
Смешивая эти торги в единый индекс, мы получаем динамику роста-падения, которая может быть вообще никак не связана с балансом спроса и предложения. Например, когда меняются объёмы торгов по разным аукционам.
😎 Мы в нашем приложении Цена зерна и в нашем блоге отслеживаем только поставки на авто и цены по этим аукционам на НТБ. Они наиболее точно отражают рыночную динамику рынка.
А в приложении можно наблюдать, как ежедневно вживую идут аукционы на бирже.
5) Ориентироваться только на прайс-листы от экспортёров
🥺 В целом, прайс-листы экспортёров отражают цены рынка. За объёмы к открытым ценам могут прибавлять 100-300 рублей к прайсу. Но это правило работает далеко не всегда. Очень часто бывают периоды, когда прайсы экспортёров занижены относительно реального рынка, бывает даже на 1000-1500 рублей. А бывало даже такое, что прайсы экспортеров были искусственно завышены. Реальной закупки по указанным ценам не было (да, на нашем рынке много своих “приколов”).
😎 Важно смотреть не на цены, а на динамику изменения цен в прайс-листах покупателей. Идут ли цены вверх или вниз и на сколько. У нас в приложении можно подписаться на изменение цени получать уведомления о росте или снижении прайсов.
А также важно сравнивать прайс-листы с ценами на товарной бирже, чтобы лучше понимать уровень рынка. В приложении Цена зерна мы всегда публикуем актуальные цены, как на бирже, так и из прайс-листов. Наши роботы автоматически собирают их с различных площадок с завидной регулярности обращаясь с новым запросами.
