Интересную инфографику предложили авито своим пользователям. Советы, как организовать экспозицию вашей квартиры, чтобы быстрее продать.
Меня привлек подход авторов к созданию советов и полное непонимание вопроса экспозиции и продажи квартиры.
При этом авторы используют шаблонные фразы риэлторов и отталкиваются от них : “Люди покупают не квадратные метры, а счастливую жизнь в новой квартире. Это знает каждый риелтор”
По задумке, надо использовать психологические якори, которые якобы должны зацепить покупателя.
Вариант 1. Как продать квартиру семейной паре.
Учитывая, что большинство покупателей, кто планирует приобрести квартиру люди семейные, то я так полагаю этот вариант подойдет большинству покупателей.
Теоретически такой подход должен стриггерить покупателей, на атмосферу квартиры, в которой хочется жить большой семьей.
И дело в шляпе.
А теперь представьте продавца, который воспринял этот совет серьезно и подготовил такой якорь для покупателей.
Вот как будет выглядеть комната.
Какие триггеры срабатывают у вас друзья?
Можете написать в комментариях или прокгомментировать у меня в телеграм канале https://t.me/svetlanazhukovachannel
Сразу может возникнуть несколько вопросов в голове у потенциальных покупателей.
Почему так неряшлево в квартире? Возможно хозяин не следит и за коммуникациями и это может привести к проблемам в будущем.
Если у покупателей девочка или двое детей, то все равно придется переделывать ремонт. А это приведет к удорожанию в перспективе.
Из за хлама, не понятна площадь комнаты и сложно оценить габариты, куда можно расставить "свою" мебель.
Если продавец допускает такой подход - не приберается перед показом,- серьезно ли он настроен на продажу квартиры.
И так далее, и так далее. Вопросов может возникнуть столько, сколько покупателей посмотрят эту квартиру.
И это только первый совет. В следующих статьях я разберу еще, так что подпишитесь на мой канал, чтобы не пропустить.
Профессионалы поступают наоборот. Нужно показать покупателю максимальную площадь своей квартиры. Простор. Чтобы покупатель сам смог оценить габариты в своем воображении установить свою мебель.
В квартире должно быть убрано и опрятно.
Желательно убрать детскую кроватку, так как визуально и психологически детская кроватка в голове покупателя уменьшает размеры комнаты, где стоит детская кроватка.
Если вам интересна статья, подпишитесь на мой канал, есть что сказать - пишите в комментариях. Если вы хотите больше понимать о рынке недвижимости в Ростове-на-Дону и не только подпишитесь на мой телеграмм канал https://t.me/svetlanazhukovachannel