Как взлететь из продаж в небо?
Секретные фишки, которые вырвут вас из лап застоя!
Представьте: вы – смелый пилот, а ваши продажи – это ваш верный самолет. Но вдруг он заглох, завис над землей, и вы не знаете, как взлететь снова! Не паникуйте, друзья!
В большинстве случаев причина вашего "зависания" – это наши собственные ошибки. Мы сами саботируем свой успех, загоняя себя в ловушку застоя. Но не волнуйтесь! Я вам помогу!
Давайте вместе разберемся, как перезагрузить ваш самолет и снова взлететь к вершинам продаж!
Как избавиться от спада продаж
Непоследовательный подход к продажам
Основная причина спада продаж, который продавцы часто называют "просадкой", заключается в несоответствии трудовой этики и отсутствии понимания науки продаж.
Например, у продавца есть цель по продажам - 1000 фунтов стерлингов в неделю. Его средний показатель закрытия сделок - 20%. Поскольку каждая сделка составляет 200 фунтов стерлингов, он ставит перед собой цель закрыть 5 сделок, и вот что обычно происходит в течение этой недели:
- Понедельник: он проводит 3 презентации и закрывает 2 из них. Продажи - 400 фунтов стерлингов.
- Вторник: благодаря рекомендациям от понедельника он проводит 2 презентации и закрывает обе! Продажи - 400 фунтов стерлингов.
- Среда: он проводит 4 презентации и закрывает 2 из них. Еще 400 фунтов стерлингов.
- Четверг: он ничего не продает, и, поскольку уже достиг своей цели на неделю, он проводит день, занимаясь бумажной работой и общим администрированием.
- Пятница: он проводит 1 презентацию с 1 продажей. Еще 200 фунтов стерлингов. Он рано заканчивает работу, чтобы насладиться заслуженными выходными.
Наш суперзвездный продавец закрыл 7 сделок вместо 5, а общая сумма продаж составила 1400 фунтов стерлингов вместо запланированных 1000 фунтов стерлингов. Он в восторге и чувствует, что у него будет отличный месяц впереди в течение следующих 3 недель.
В чем проблема?
Проблема в том, что этот продавец провел всего 10 презентаций и закрыл 7 сделок. Проблема в том, что 7 из 10 - это 70% закрытия сделок. Его обычный средний показатель - 20%, или 1 из 5. С 20% закрытия сделок он должен был провести 25 презентаций, чтобы совершить 5 продаж. Он должен был провести 25 презентаций, но провел только 10. Он "должен" был сделать еще 15 презентаций.
Как вы думаете, что произойдет на следующей неделе?
Закон средних продаж
“Закон средних”, это закон, и он сработает. Если вы подбросите монету 100 раз, она может выпасть орлом 15 раз подряд, но в итоге соотношение будет очень близко к 50 орлам и 50 решкам. Средний показатель закрытия сделок нашего продавца - 20%, и он вернется с "местью"!
Давайте посмотрим, что происходит с продавцом на следующей неделе.
Все еще пребывая в эйфории от прошлой недели, наш герой ставит перед собой цель сделать 1400 фунтов стерлингов снова на этой неделе, совершив 7 продаж.
- Понедельник: он проводит 4 презентации, продает 1. 200 фунтов стерлингов.
- Вторник: он проводит 3 презентации, ни одной продажи.
- Среда: он очень старается и проводит 5 презентаций, продает 1. 200 фунтов стерлингов.
- Четверг: отчаявшись, он выходит на улицу и проводит еще 5 презентаций, продает 1. 200 фунтов стерлингов.
- Пятница: он начинает понимать, что что-то не так, по сравнению с прошлой неделей. Поэтому он меняет свою презентацию на следующих 4 звонках и ничего не продает!
Этот продавец начинает говорить: "Я в спаде продаж!".
На самом деле, он находится именно там, где сам себя поставил. Он в точности в той ситуации, которую сам создал. Это не спад. Чтобы этот продавец достигал 1000 фунтов стерлингов в неделю по продажам, ему нужно проводить 25 презентаций каждую неделю, без исключений, независимо от того, сколько продаж он закрывает. Вместо этого он испытывает на себе результаты процесса продаж, в который он инвестировал.
Как выйти из спада продаж: взгляд геймификатора
Анализ вашей активности — ключ к успеху
Многие продавцы ищут волшебную таблетку, которая поможет им выйти из спада продаж. Но ответ, как правило, находится гораздо ближе. Так же, как отсутствие трудовой дисциплины рано или поздно аукнется, положительная активность в продажах приведет к успеху.
Если вы последовательно выполняете необходимое количество звонков, встреч и других действий по продажам, то, несмотря на это, время от времени будут возникать периоды, когда вы не сможете закрыть ни одной сделки. Но и это является частью процесса, а не спадом. В конце концов, вы наверняка закроете несколько сделок подряд, чтобы выровнять средние показатели.
В следующем разделе мы поговорим о мотивации, но мой главный совет по выходу из спада — будьте последовательны в количестве звонков, взаимодействий с клиентами и других фундаментальных действий, и забудьте о самом слове "спад".
Некоторые продавцы становятся самоуверенными и задают меньше вопросов, чем обычно, или не делают последующие звонки, потому что они уже впереди игры. Не делайте этого! Следите за своими средними показателями и не позволяйте своей трудовой дисциплине снижаться, даже если у вас была удачная неделя продаж.
Важно помнить: как и в любой игре, успех в продажах достигается благодаря четкой стратегии, планированию, постоянному анализу и упорству. Используйте геймификацию, чтобы повысить свою мотивацию и увлечься процессом продаж.
Помните: по данным Википедии, геймификация — это использование элементов игр в неигровых контекстах. Она может повысить вовлеченность, мотивацию и продуктивность, что особенно важно при выходе из спада продаж.
Проведите бесплатную оценку ваших навыков продаж и компетенций!
Получите персонализированный 19-страничный отчет с анализом ваших навыков продаж и рекомендациями по их улучшению.
Как выбраться из творческого кризиса
Бывает, что даже у опытных разработчиков игр случаются периоды, когда ничего не получается, идеи не приходят, а энтузиазм угасает. Это называется творческий кризис, и он может быть очень неприятным. Но не стоит паниковать! В этой статье мы поделимся советами, как преодолеть творческий кризис и снова начать творить.
1. Помни, что мотивация – это временное явление
Мотивация не постоянна. Она приходит и уходит, как и вдохновение. Вместо того, чтобы ждать ее возвращения, лучше сосредоточься на своих целях и задачах. Подумай, что именно ты можешь сделать прямо сейчас, чтобы продвинуться вперед. Создай список из небольших, выполнимых задач и делай по одной каждый день.
2. Определи, что ты можешь контролировать
Не трать время на переживания о том, что ты не можешь изменить. Например, ты не можешь повлиять на экономику, конкуренцию или политику. Сконцентрируйся на том, что в твоих руках: на своем творческом процессе, на своей работе, на своей энергии.
3. Ставь краткосрочные цели
Разбей большую задачу на маленькие этапы. Это позволит тебе видеть прогресс и поддерживать мотивацию. Например, вместо того, чтобы ставить перед собой цель "создать игру", раздели ее на более мелкие задачи: "создать прототип", "разработать геймплей", "написать код".
4. Не бойся экспериментировать
Иногда именно эксперименты могут привести к неожиданным открытиям. Пробуй новые инструменты, техники, стили. Не бойся ошибаться, ведь именно ошибки помогают нам учиться и расти.
5. Общайся с другими разработчиками
Общение с коллегами – отличный способ получить вдохновение и свежий взгляд на свой проект. Поговори с ними о своих проблемах, попроси совета, идеи. Не стесняйся делиться своим опытом и помогать другим.
6. Не зацикливайся на ошибках
Все мы допускаем ошибки. Важно не зацикливаться на них, а учиться на них. Анализируй свои неудачи, делайте выводы и двигайтесь дальше.
7. Отдыхай и перезаряжайся
Творчество требует энергии. Не забывай про отдых, сон, развлечения. Иногда лучше сделать перерыв и отвлечься от работы, чтобы потом вернуться к ней с новыми силами.
8. Не бойся пробовать
Самое главное – не бояться пробовать новое. Не бойся экспериментировать, ошибаться и учиться на своих ошибках. И помни, что творческий кризис – это не конец света. Это просто временное состояние, которое можно преодолеть.
Achivix: Геймификация и Цифровые баллы в Бизнес-процессах
Achivix - это платформа для интеграции геймификации и систем лояльности в бизнес-процессы, предлагающая решения для повышения мотивации пользователей и клиентов.
Основные направления Achivix:
- Геймификация:Achivix внедряет игровые элементы (баллы, достижения, награды) для повышения мотивации и вовлеченности пользователей, что способствует улучшению пользовательского опыта и повышению лояльности.
- Цифровые инструменты:Achivix предоставляет эффективные инструменты для использования в компании, которые помогают улучшить бизнес-процессы и повышают производительность.
Сильные стороны Achivix:
- Унифицированные программы лояльности:Программы на основе геймификации стимулируют клиентов к повторным действиям.
- Поддержка мультиязычности:Взаимодействие с клиентами через социальные сети, мобильные приложения и веб-сайты обеспечивает широкое охват.
- Обратная связь и мотивация:Системы геймификации позволяют собирать и анализировать отзывы клиентов, улучшая процессы компании.
Преимущества использования Achivix:
Achivix помогает компаниям увеличить вовлеченность и лояльность, оптимизировать процессы и улучшать результаты. Платформа предлагает инструменты для повышения мотивации, что ведет к росту производительности и прибыли.
Achivix - современное решение для бизнеса, стремящегося интегрировать геймификацию и цифровую адаптацию для достижения лучших результатов и лояльности клиентов. Узнайте больше на нашем сайте или ознакомьтесь с проектом на GitHub.