Каждый владелец магазина сталкивается с ситуацией, когда на полках остаются товары, которые по каким-то причинам не находят своего покупателя. Эти товары мы называем неликвидом. Неликвид — это не просто неудобство, это проблема, которая может существенно снизить рентабельность бизнеса. Накопление таких товаров замораживает средства, занимает место на складе и даже негативно влияет на восприятие вашего магазина покупателями.
Но если правильно подойти к этой задаче, неликвид может стать возможностью для привлечения клиентов и увеличения продаж. В этой статье мы рассмотрим 5 лучших способов эффективно работать с неликвидными товарами, чтобы они приносили пользу вашему магазину, а не оставались мертвым грузом.
1. Оптимизация ассортимента: как избежать накопления неликвида
Совет: проводите регулярный анализ продаж, отслеживайте, какие товары «застаиваются», и корректируйте закупки. Особенно это важно для сезонных товаров, где прогнозирование спроса может оказаться сложным.
Пример: крупные сетевые магазины, такие как H&M или Zara, используют автоматизированные системы анализа продаж, которые помогают оперативно реагировать на изменение спроса и своевременно обновлять ассортимент. Это позволяет им минимизировать накопление неликвидного товара.
Практический совет для небольших магазинов: даже если у вас нет возможности внедрить сложные системы, вы можете вести ручной учет остатков и регулярно просматривать продажи за последние месяцы. Например, если видите, что зимние куртки на пике сезона продаются хуже, чем ожидалось, стоит снизить объем будущих закупок или оперативно начать распродажу, пока спрос еще актуален.
2. Проведение тематических распродаж
Один из самых эффективных способов избавиться от неликвида — это проведение тематических распродаж. Такие акции создают у покупателей ощущение срочности и выгоды. Главное — правильно преподнести распродажу. В этой статье я уже рассказывала, как создать ажиотаж на распродаже, чтобы клиенты все сметали с полок. И не забудьте подписаться на мой ТГ-канал, там много еще всяких идей и способовов увеличить выручку в магазине https://t.me/dnevnikprodagnika
Совет: создавайте яркие и тематические события, такие как «Чёрная пятница» или «Конец сезона». Неликвидные товары могут быть «героями» этих акций, но важно, чтобы покупатель чувствовал выгоду.
Пример: в крупных сетях, таких как IKEA, часто проводятся акции по распродаже сезонных товаров. После каждого сезона начинается распродажа, во время которой клиенты с удовольствием покупают уценённые товары, даже если изначально они не собирались делать покупку.
Практический совет для небольших магазинов: можно попробовать сделать локальные акции, например, «Неделя скидок» или «Счастливые часы», где определённые товары будут продаваться с существенной скидкой в конкретное время или дни. Это создаст ажиотаж и поможет быстрее избавиться от залежавшихся товаров.
3. Комплексные продажи и бонусы
Комплексные продажи — ещё один способ избавиться от неликвида. Когда товар не продаётся отдельно, его можно предложить в комплекте с другими популярными товарами или в качестве бонуса за покупку.
Совет: создавайте комплекты, где неликвидные товары идут в дополнение к основным. Например, если у вас остались аксессуары, предложите их в комплекте с одеждой или обувью по выгодной цене.
Пример: в сетевых магазинах электроники часто можно увидеть акцию «Купи ноутбук — получи мышь в подарок». Этот приём хорошо работает и в других отраслях. Например, магазины косметики предлагают бонусные товары при покупке определённых наборов.
Практический совет для небольших магазинов: создавайте комплекты, которые будут выгодны покупателям. Если вы продаёте одежду, предложите акцию «Купи 2 футболки — третью получи бесплатно». Это поможет распродать товары, которые плохо продаются по отдельности.
4. Программа лояльности: привлечение покупателей к неликвидным товарам
Программа лояльности — это инструмент, который не только помогает удерживать клиентов, но и может быть полезен для реализации неликвида. Вы можете предложить дополнительные бонусы или скидки на товары, которые зависли в продаже.
Совет: дайте возможность клиентам тратить накопленные бонусы на покупку неликвидных товаров. Это создаст дополнительную мотивацию для постоянных клиентов.
Пример: в сетевых супермаркетах часто проводятся акции для участников программы лояльности, где они могут приобрести товары с большой скидкой за бонусные баллы. Это помогает не только избавиться от остатков, но и стимулировать покупателей к более частым покупкам.
Практический совет для небольших магазинов: если у вас нет полноценной программы лояльности, начните с простой бонусной системы — предложите скидки на товары в обмен на отзывы или рекомендации в соцсетях. Это также создаст дополнительный трафик в ваш магазин.
5. Альтернативные каналы сбыта
Если товары не продаются в вашем магазине, возможно, стоит поискать другие каналы сбыта. В современных условиях не нужно ограничиваться только полками в магазине — есть множество онлайн-платформ, где можно продать неликвидный товар.
Совет: используйте маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries, Avito, чтобы предложить неликвидные товары широкой аудитории.
Пример: многие крупные ритейлеры, такие как Decathlon или Eldorado, активно продают товары через маркетплейсы. Это позволяет не только избавиться от остатков, но и привлечь новых клиентов, которые могут впоследствии прийти в магазин.
Практический совет для небольших магазинов: начните с небольших партий товаров, выставленных на продажу на локальных онлайн-платформах или досках объявлений. Это не требует больших затрат и может стать отличным способом увеличить товарооборот.
Заключение
Неликвид — это не приговор для вашего бизнеса, если вы подходите к его управлению правильно. Регулярная работа с ассортиментом, использование тематических распродаж, комплексные продажи, программы лояльности и альтернативные каналы сбыта помогут вам не только избавиться от остатков, но и улучшить общий товарооборот.
Самое важное — действовать заранее. Неликвид становится проблемой тогда, когда вы его игнорируете.
Так что, если на ваших полках уже начали копиться товары, которые никак не удаётся продать — действуйте! Экспериментируйте с предложенными методами, находите свою идеальную стратегию и превращайте неликвид в возможность для роста вашего бизнеса.