Внимание на ситуацию! Цены на недвижимость, по мнению экспертов, должны пойти вниз.
И если вы собрались покупать квартиру, самое время узнать, как превратить этот процесс в настоящее искусство.
- В этой статье мы раскроем 5 фишек риелторов, которые помогают не только торговаться, но и оставлять продавца в приятном недоумении.
Ловушка экономической нестабильности
В этом году рынок недвижимости похож на море во время шторма: волны цен то накатываются, то отступают. На фоне экономической нестабильности многие продавцы находятся в состоянии легкой паники.
И вот здесь-то риелторы пускают в ход свои тайные приемы, которые позволяют выбить максимальную скидку. Как этим воспользоваться? Очень просто – нужно лишь знать несколько секретов, которые они обычно держат при себе.
Фишка №1: «Снижение спроса – время на вашей стороне»
Рынок замер в ожидании. Ипотечные ставки растут, спрос падает – все это играет на руку покупателю. Знаете, что делают опытные риелторы? Они просто... ждут. Да-да, именно так!
- Скажем, на просмотре квартиры не стоит сразу бросаться с предложением. Пауза в переговорах – это ваш козырь. Чем дольше вы выдерживаете тишину, тем больше продавец начинает нервничать. А значит, готов пойти на уступки. Попробуйте и вы – даже если нервишки будут шалить.
Фишка №2: «Охлаждение – ваш союзник»
Осенью рынок недвижки остывает, а вместе с ним и эмоции продавцов. Здесь важно не показывать свою заинтересованность.
Покупатель, который «ни в чем не нуждается», автоматически вызывает у продавца сомнения: «А может, и правда нужно уступить?»
- Воспользуйтесь этим – покажите, что вы не слишком торопитесь. Пусть продавец почувствует, что ваше предложение – его единственный шанс заключить сделку до конца года.
Фишка №3: «Манипуляция информацией»
В октябре, когда цены еще только начинают двигаться вниз, важно грамотно использовать информацию о рынке.
Намекните продавцу, что знаете о предстоящем падении цен, но готовы завершить сделку прямо сейчас, чтобы избавить его от дальнейших рисков.
- Эта техника работает безотказно – продавцы, как правило, не хотят дожидаться возможного ухудшения ситуации.
Фишка №4: «Поддержка со стороны рынка»
Не стоит забывать о внешних факторах. Процессы на рынке недвижимости всегда зависят от множества обстоятельств.
- Можно напомнить продавцу о том, что в ближайшие месяцы экономическая ситуация может ухудшиться, что, в свою очередь, снизит спрос и заставит его сбросить цену. Используйте такие аргументы, чтобы закрепить свою позицию.
Фишка №5: «Непредсказуемые финансы»
В завершение стоит упомянуть о неустойчивости финансовой ситуации. Если у вас есть возможность предоставить продавцу быстрый расчет, это может стать решающим аргументом.
- Например, наличные средства всегда дают вам преимущество, так как продавец сможет быстрее завершить сделку и избавиться от рисков, связанных с затягиванием процесса. Этот прием особенно эффективен в конце года, когда многие продавцы стремятся выполнить свой план.
Действуйте смело!
Не бойтесь использовать эти фишки риелторов, они проверены и действенны. И помните, каждый шаг в переговорах должен быть обдуманным и рассчитанным. Желаем вам удачи в ваших сделках и уверенности в своем выборе!
- Наша команда разработала Чек-лист «Путь к идеальной квартире», который поможет учесть все нюансы и выбрать наиболее подходящий для себя вариант! Рассказали о бюджете, локациях, застройщиках, безопасности и др. Заполняйте форму ниже и забирайте файл.
Только для читателей Дзена мы проводим бесплатную консультацию. Если вы ищете подходящий вариант для себя или инвестиций — оставьте заявку на сайте или напишите в Tелеграм.
Поможем подобрать идеальную для вас квартиру, а также проясним скрытые аспекты, связанные с выбором и покупкой недвижимости.