Личная эффективность — вот, что нужно для успешных продаж на маркетплейсах. Селлеры сталкиваются с десятками задач: от управления запасами на складах до взаимодействия с клиентами. Если предприниматель не эффективно распределит свои ресурсы, то он очень скоро сдуется.
В этой статье рассмотрим три проверенных метода, которые помогут вам повысить свою продуктивность, организовать рабочий процесс и достичь поставленных целей.
1. Метод SMART для постановки целей
Если поставите перед собой четкую, точную, соизмеримую цель, то обязательно ее добьетесь. Конечно, при условии, что будете действовать. Метод SMART (умный) как раз и создан для этого — он помогает формулировать цели так, чтобы они были максимально понятными и достижимыми. Каждая буква в этом акрониме представляет собой важный аспект:
S (Specific) — конкретные. Определите, чего именно вы хотите достичь. Например, вместо размытых целей типа "увеличить прибыль", уточните: "увеличить прибыль от продаж на 15% в следующем квартале".
M (Measurable) — измеримые. Установите критерии, по которым сможете оценить прогресс. Это может быть количество проданных единиц или общая выручка.
A (Achievable) — достижимые. Убедитесь, что цель реалистична с учетом ваших ресурсов и возможностей. Например, если вы только начинаете, стремление к 100% росту может быть нереалистичным.
R (Relevant) — актуальные. Цели должны соответствовать вашим долгосрочным планам и стратегии бизнеса. Если вы хотите расширить ассортимент, убедитесь, что это действительно важно для вашего рынка.
T (Time-bound) — ограниченные во времени. Установите четкий срок выполнения. Например, "достичь 20% роста продаж в течение трех месяцев" создает ощущение срочности и помогает сосредоточиться на действии.
Применяя этот подход, вы сможете не только лучше организовать свои задачи, но и отслеживать прогресс. Так, вы будете сами себя подгонять и мотивироваться своими результатами.
2. Приоритезация задач с помощью матрицы Эйзенхауэра
Не все задачи одинаково важны. Есть бытовуха, которая делается быстро, но непременно важна, а есть долгосрочные планы, не обязательные к исполнению. Как раз здесь на помощь приходит матрица Эйзенхауэра — инструмент для расстановки приоритетов. Этот метод позволяет разделить задачи на четыре категории:
1. Срочные и важные — эти задачи требуют немедленного выполнения. Например, обработка заказов клиентов или решение критических проблем с поставками.
2. Важные, но несрочные — эти задачи следует планировать на будущее. Это могут быть стратегические действия, такие как разработка новых маркетинговых кампаний или улучшение качества сервиса.
3. Срочные, но не важные — такие задачи можно делегировать или минимизировать время на их выполнение. Например, ответы на незначительные запросы клиентов или рутинные административные задачи.
4. Не срочные и не важные — старайтесь избегать этих задач, так как они отвлекают от важных дел. Это могут быть бесцельные встречи или просмотр социальных сетей.
Если возьмете этот метод на вооружение, то уже не столкнетесь с тем, что день почти закончен, а важные и срочные дела остались недоделанными. В первую очередь выполняем их, а затем все остальное.
3. Использование техники Помодоро
Техника Помодоро — это метод управления временем, который помогает поддерживать концентрацию и избегать усталости. Суть метода заключается в том, что вы работаете в течение 25 минут, а затем делаете 5-минутный перерыв. После четырех "помодоро" рекомендуется сделать более длительный перерыв на 15-30 минут.
Преимущества применения этой техники:
— Увеличение концентрации;
— Улучшение продуктивности;
— Отдых для мозга.
Эта техника особенно полезна для селлеров, так как она позволяет эффективно управлять временем при выполнении рутинных задач, таких как обновление товарных карточек или анализ продаж.
Попробуйте внести эти методики в свою жизнь и установить время на их внедрение. Вы сами увидите, что таким способом гораздо легче работать — все срочные задачи под конец рабочего дня уже выполнены, вы не носитесь как белка в колесе, а стремитесь к своим высоким результатам.
И четвертый бонус мы подготовили специально в конце для тех, кто прочитает текст полностью. Этот пункт называется делегирование.
Пока вы не будете распределять задачи между сотрудниками или нанимать людей на выполнение определенной рутины, вы не продвинетесь как предприниматель. Нельзя вести бизнес в одиночку. Чтобы убедится в этом, посмотрите на работу крупных организаций. Разве Илон Маск стал бы самым богатым человеком, если бы тянул все в одиночку? Тут то и оно.
ALSO Production создано для того, чтобы брать на себя важные задачи селлера о внешнем виде карточки. Мы идеально и быстро выполняем все, что касается карточки товара. Убедитесь в этом сами —- перейти на сайт.
