Давайте сейчас с вами оперативно разберем, что еще мы можем предложить нашим клиентам, кто хочет успеть купить по семейной ипотеке.
Мы не знаем точно, что нас ждет по этой программе дальше.
Но в одном я уверена на 100%: условий по семейной ипотеке лучше, чем они есть сейчас, не будет.
Банк "Санкт-Петербург" с этого понедельника запустил новую программу по семейной ипотеке.
Сейчас к ней подключились 3 застройщика:
- Евроинвест
- Ростстройнвест
- КВС
Я надеюсь, что в ближайшие пару дней большее количество застройщиков присоединятся к ней.
- Ставка по семейной ипотеке - 5,6% на весь срок.
- Без удорожания, то есть по цене 100% оплаты.
- Первый взнос - стандартный, то есть 20,01%.
Из нюансов:
Кредит выдаётся на сделке на аккредитив. На аккредитиве эти деньги будут лежать 3 месяца.
БСПБ любит белых и пушистых клиентов. Чем больше документов мы можем показать по доходу, тем лучше.
Уже ко вчерашнему вечеру заявок в "БСПб" было очень немало. Завтра их будет очень много, после завтра их будет очень-очень много. Если есть клиент, лучше уже сегодня подаваться на рассмотрение.
Одни из основных инструментов на сегодняшний день на рынке СИ - это Альфа Банк и Совком, которые продолжают принимать заявки по семейной ипотеке с ПВ 20.01%, но только там, где у них идёт субсидированная ипотека с застройщиками.
Дом РФ
Но держите в уме, что Альфа озвучил, что на этот месяц у них мест нет на подписание. А в следующем - на свой страх и риск, они сами не знают, будут ли лимиты и сохранятся ли эти условия.
КВС
Альфа - ставка по СИ без удорожания будет 5% на весь срок, с ПВ 20%.
ДОМ РФ - субсид. ставка 5,4% на весь срок, без удорожания. Банк сейчас нормально принимает заявки, ПВ не изменили, он 20,01%. Но они всегда отправляют запрос на подтверждение дохода в ПФР.
Глоракс + Альфа Банк
Действительно очень хороший субсид:
- Мы можем взять ставку на весь срок по СИ 3,5%.
- Считаем скидку от базовой стоимости: скидка от базы будет 13%.
- Напомню, разница у Глоракса базы и 100% - 15%.
- То есть удорожание всего 2% от 100%.
ЛСР + Совком
- Субсид 3,9% или 5% на весь срок.
- Но с удорожанием, по калькулятору застройщика:
- Если берем ставку 3,9% - удорожание 14,5%.
- Если 5%, то удорожание будет 9,5% от 100%.
Самолет + Альфа Банк и Дом РФ
- 3,5% на весь срок будет с удорожанием 5%.
- 4,9% на весь срок будет без удорожания
- Очень хороший вариант по соотношению "ставка - удорожание - адекватный застройщик".
Итак,
Те условия, которые есть на сегодняшний день по семейной ипотеке объективно очень хороши. Если у вас есть клиенты, у которых есть возможность взять семейную ипотеку, я бы, конечно, точно не откладывала.
Сейчас мы оказались в той ситуации, где условия по СИ могут измениться, но при этом застройщики на фоне ожидаемого ажиотажа повысить цены не успели. Такие моменты нужно ловить.
В ближайшие несколько дней постараюсь записать для вас более целостный аудиоразбор о том как у нас работает тренд на ухудшение ипотечных условий и как я вижу политику ЦБ.