Отмена льготной ипотеки привела к тому, что рынок новостроек потерял былую привлекательность для покупателей. Застройщики, разумеется, пытаются восстановить спрос на построенные объекты, однако такого драйвера спроса, как льготная ипотека пока не появилось. В этой статье разберем, что предлагают девелоперы и почему ЦБ скептически относится к новым схемам продаж от застройщиков.
Девиз «Выбери меня!»
Крупные девелоперы идут на разные ухищрения, чтобы привлечь как можно больше покупателей. Самый ходовой вариант — рассрочки. Ее оформляют на ранних этапах застройки, так как на поздних в ней нет необходимости. Заемщик должен выплатить всю сумму за квартиру до ввода жилья в эксплуатацию.
Поэтому популярностью пользуются траншевые ипотеки, которые предлагают 20% крупных девелоперов. Суть такова — пока объект строится, заемщик платит небольшую сумму, так как банк переводит застройщику малую часть от основной стоимости квартиры. После ввода дома в эксплуатацию банк переводит застройщику оставшуюся большую сумму и тут начинается самое интересное. Рыночная ставка, а значит платеж вырастает во много раз.
При этом, такие предложения обычно озвучиваются в отделе продаж. Сотрудник компании делает прогноз, что в будущем ставка может снизится, а значит и платеж не очень сильно вырастет. Так ли это на самом деле? Вопрос неоднозначный, так как экономическая ситуация в России сложная, чтобы делать какие-либо точные прогнозы.
Акции для ограниченного круга покупателей
Скидки, рассрочки и дополнительные условия ипотек доступны и определенным категориям граждан, например, IT-специалистам, участникам СВО, медработникам или учителям. Некоторые банки сотрудничают с застройщиками и не требуют первоначального взноса, а некоторые — просто предлагают сниженную ставку, а процент скидки компенсирует сам застройщик.
Самыми непопулярными вариантами из числа подобных предложений стали трейд-ин и аренда с правом выкупа. Застройщики с малой охотой соглашаются на двойные сделки — продажу старого жилья дольщиков и покупку нового в строящемся доме. Также долгосрочная аренда с правом выкупа невыгодна в текущей нестабильной ситуации.
Недовольство ЦБ
Глава Центрального банка РФ Эльвира Набиуллина отметила, что регулятор будет бороться с появившимися схемами продаж от застройщиков. Она считает, что девелоперы заманивают клиентов обещаниями низких платежей, которые либо компенсируются завышенной ценой квартиры, либо, как в случае с траншевой ипотекой, за счет последующего многократного увеличения платежа.
Заходите на официальный сайт Эволюция недвижимости! Будем рады помочь с вопросами любой сложности!