В нашей ежедневной практике есть маркетинговые разборы для предпринимателей. Мы решили делиться выжимками и идеями со встречи. Самой встречей не делимся так-как есть много моментов (со стороны предпринимателя) которые не хотелось бы освещать.
И так поехали...
Вводные от бизнеса по металлообработке.
- Маркетинговые и бюджетные проблемы: Собственниксталкивается с проблемами неэффективных прошлых маркетинговых усилий.
- Типы клиентов:
- Долгосрочные клиенты с крупными заказами, но низкой рентабельностью.
- Краткосрочные, уникальные заказы, которые более прибыльны, но менее часты.
- Цель — сбалансировать оба типа, выделив 50% производственных мощностей для долгосрочных проектов, а остальное — для прибыльных, уникальных заказов.
- Кризис и перезапуск: Компания находится в кризисе. Планируется перезапустить маркетинговые усилия с новым подходом, отходя от старой (неэффективной) стратегии.
- Ассортимент продукции: Компания способна производить разнообразные изделия из металла, включая уникальные предметы, такие как шкафчики для фитнеса и корпоративные конструкции. Есть потенциал в продвижении кастомизированных, высококачественных металлических изделий.
- Контент-стратегия: Сайт компании в настоящее время плохо структурирован, нет четкого акцента на сильных сторонах компании. Планируется переориентировать сайт на кейс-стадии, демонстрирующие уникальные, качественные работы, чтобы привлечь более выгодные проекты.
- Фокус на клиента: Предпочитает клиентов, которые ценят качество больше, чем цену, и стремится избежать ценовой конкуренции. Целевая аудитория включает тех, кто ищет кастомизированные, высококачественные продукты, а не массовые решения.
Рекомендации от маркетинговые-стратегии.рф:
- Оптимизация сайта: Упростить и структурировать сайт, сделав акцент на высококачественных, уникальных продуктах. Показывать кейс-стадии, подчеркивающие успешные проекты.
Подчеркнуть способность компании производить кастомизированные изделия высшего качества. - Сегментация рынка: Сосредоточиться на уникальных, прибыльных проектах, а не на крупных, малоприбыльных заказах. Развивать нишу кастомизированных металлических изделий, привлекая клиентов, ценящих дизайн и уникальность.
Ориентировать маркетинг на бизнесы и индивидуальных клиентов, ищущих уникальные решения, позиционируя компанию как специалиста в высококачественной обработке металла. - Контент и SEO-стратегия: Создавать статьи в блоге, которые обучают потенциальных клиентов о рискам выбора дешевых решений (например, "Почему дешевая металлообработка может обойтись дороже").
Использовать подход "обратной психологии" в контенте, давая советы о том, чего не стоит делать при выборе поставщика металлообработки. - Платная реклама: Использовать Яндекс.Директ и другие платформы для таргетированной рекламы по ключевым словам. Сфокусироваться на нишевых запросах, связанных с кастомизированной металлообработкой, чтобы привлечь релевантный трафик на сайт.
- Фокус на уникальных продуктах: Позиционировать компанию как производителя уникальных, кастомизированных металлических изделий, подчеркивая мастерство и исключительность создаваемых предметов (например, шкафчики для фитнеса, корпоративные конструкции).
Использовать ретаргетинг для клиентов, проявивших интерес к уникальным продуктам, предлагая им стандартные решения, если они не продолжат с кастомными заказами. - Управление бюджетом: Учитывая текущие бюджетные ограничения, начать с малозатратных маркетинговых инициатив, таких как SEO и небольшие PPC-кампании.
Сфокусироваться на создании качественного контента, который будет не только информировать аудиторию, но и служить долгосрочным активом для SEO.