Содержание
В этой статье мы рассмотрим 45 идей и советов по организации стенда на выставке. Подготовим вас к успешному выступлению, начиная от планирования и заканчивая продажами.
Советы по планированию и подготовке
Ознакомьтесь с основами планирования и подготовки стенда, которые помогут вам создать успешную стратегию.
Советы по созданию динамичной выставки
Создайте привлекательную и функциональную экспозицию, которая привлечет внимание посетителей.
Советы по привлечению и взаимодействию
Узнайте, как привлечь посетителей к вашему стенду и создать эффективные контакты.
Советы по сувенирной продукции и раздаточным материалам
Используйте сувениры и раздаточные материалы для укрепления бренда и создания запоминающихся впечатлений.
Советы по установлению контактов и заключению сделок
Узнайте, как эффективно взаимодействовать с потенциальными клиентами, чтобы превратить их в покупателей.
Советы о том, что НЕ нужно делать!
Избегайте распространенных ошибок, которые могут испортить ваше участие в выставке.
Советы по повышению продаж
Повысьте свои продажи с помощью стратегических методов, которые помогут вам привлечь внимание посетителей.
Советы по созданию ажиотажа
Создайте buzz вокруг своего стенда, используя креативные идеи и маркетинговые стратегии.
Советы по эффектному завершению
Завершите участие в выставке на высокой ноте, оставив посетителей с положительными впечатлениями.
Советы по оформлению стенда на выставке: создайте динамичный дизайн
Ваша цель – привлечь внимание посетителей и выделиться среди других стендов. Чтобы достичь этого, необходимо использовать динамичный и запоминающийся дизайн, а также заинтересовать посетителей взаимодействием.
6. Ставка на видео и интерактивность
В современном мире люди привыкли к ярким образам и быстрому получению информации. Фотографии привлекают больше, чем текст, а видео – больше, чем фотографии. Интерактивные элементы, где клиенты могут сами выбирать интересующую информацию, значительно эффективнее пассивного просмотра видео.
Подумайте о применении виртуальной реальности. Существует множество приложений для создания виртуальных 3D-прогулок (убедитесь, что у вас достаточно места для свободного передвижения посетителей!). Также вы можете создать приложение, которое посетители смогут скачать и сохранить на своих устройствах.
7. Создайте яркую атмосферу
Продумайте освещение, цветовую гамму и дизайн стенда. Каким вы хотели бы видеть комфортное и привлекательное пространство, которое поможет посетителям отдохнуть от шума выставочного зала? Предусмотрите удобные места для сидения. Яркие и привлекающие внимание цвета помогут создать запоминающийся образ. Если стенд не имеет крыши, позаботьтесь об освещении, так как в выставочных залах часто используется скучный белый свет.
8. Найдите баланс в брендинге
Ваши фирменные элементы должны быть заметны, особенно логотип и цветовая гамма. Однако не стоит перегружать пространство элементами бренда. Обязательно учтите цветовую гамму стендов соседей (заранее!), чтобы ваш стенд выгодно выделялся, гармонировал или, в худшем случае, не терялся на их фоне. Определите с какого направления посетители первыми увидят ваш стенд, и создайте дизайн, который будет эффектно выглядеть с этих точек.
9. Добавьте элемент неожиданности
Чтобы ваш стенд выделялся среди других, нужно добавить нечто особенное. Не стоит использовать шаблонные элементы, например, облака или мыльные пузыри. Уникальная мебель, аквариум или видеостена привлекут внимание и создадут приятную атмосферу. Если бренд позволяет, можно выбрать определенную тему, например, восточный базар, коктейль-бар или кондитерская, чтобы привлечь внимание и заинтересовать посетителей. Важно найти баланс между необычным и нелепым.
Интерактивные элементы тоже очень популярны. Например, на выставках, которые проходят перед марафоном, часто устанавливают беговую дорожку, которая позволяет посетителям пробежаться со скоростью самых быстрых кенийских спортсменов. Такое развлечение запоминается и вызывает удивление.
10. Подумайте об Instagram, LinkedIn и Facebook
Один из лучших способов прорекламировать ваш бренд или стенд в социальных сетях – это создать фотозону, которая будет привлекательна для фотографий. Используйте яркие цвета, блестки, узоры. Посетители будут хотеть поделиться фотографиями с друзьями и коллегами, поэтому дайте им возможность запомнить свой визит (и ваш бренд) с помощью ярких фотографий.
Советы по участию в торговых выставках: как привлечь внимание и начать диалог
Как профессиональный эксперт в геймификации, я прекрасно понимаю, насколько важно привлекать внимание аудитории и создавать запоминающиеся впечатления. Применительно к торговым выставкам, эти принципы работают еще эффективнее. Важно не просто стоять у стенда, а умело взаимодействовать с посетителями, чтобы они запомнили ваш бренд.
Не стесняйтесь!
Никто не ждет от вас стеснительности! Улыбка — это всегда хороший старт для разговора. Позаботьтесь о том, чтобы ваш стенд обслуживал дружелюбный и коммуникабельный персонал. Люди, которые любят знакомиться и искренне интересуются собеседником, создадут атмосферу открытости и доверия. Помните, посетители приходят на выставки, чтобы общаться и узнавать больше о брендах.
Но не будьте навязчивы!
Между дружеским общением и навязчивой продажей тонкая грань. Иногда, чтобы получить бизнес, нужно показать, что вы не нуждаетесь в нем. Посетители охотнее сотрудничают с теми, кто не выглядит отчаянным в поисках клиентов. На выставках важно получить контакты, которые вы сможете использовать для дальнейшего взаимодействия. Не нужно пытаться заключить сделку прямо здесь и сейчас.
Выходите в народ!
Не бойтесь выходить за пределы стенда и знакомиться с посетителями. Ваши сотрудники могут носить с собой визитки и брошюры, чтобы делиться информацией с заинтересованными людьми. Фраза «Загляните на стенд X, там вы найдете…», сказанная с дружелюбной улыбкой, позволит запомнить ваш бренд. Когда посетители приходят на ваш стенд, они уже не будут новичками, и вам будет проще построить с ними доверительные отношения.
Выбирайте подходящий момент
Если посетитель изучает материалы или образцы на вашем стенде, дайте ему время. Не нужно сразу же подбегать и спрашивать «Чем могу помочь?». Помните свой опыт в магазине, когда слишком услужливый продавец спешит навязать вам товар, не дав даже оглядеться. Будьте дружелюбны, но не навязчивы. Не забывайте и о том, что на выставках, как и в жизни, важно уметь выстраивать правильную дистанцию.
Не забывайте о связи
Запишите контактную информацию каждого, с кем вы общались, и обязательно поддерживайте связь. Сделайте это в указанный вами срок — во время выставки или позже. Не переусердствуйте — приглашение в LinkedIn не всегда уместно. Придерживайтесь уровня активности, соответствующего степени заинтересованности вашего собеседника. Помните, что геймификация — это не просто игры, а эффективный инструмент для мотивации, который можно использовать в самых разных сферах, включая организацию мероприятий и продвижение бренда.
Секреты Успеха: Как Завоевать Сердца Посетителей!
Раздай Сюрпризы, Как Конфеты!
Запомните, друзья, на выставке все должно быть пропитано волшебством! Вы должны подарить посетителям то, чего они никак не ожидают. Может быть, это будет фирменный сувенир, от которого невозможно оторвать взгляд? Или, быть может, это секретный код, который откроет им двери в мир скидок на десять дней после выставки? Главное - чтобы ваши сюрпризы были заманчивыми, яркими и запоминающимися! Но будьте осторожны, некоторые "сюрпризы" могут быть хуже, чем ничего. (Смотри раздел "Что НЕ стоит делать" для примеров ужасных подарков!)
Держи Марку, Как Шпион!
Все, что вы даете посетителям, от сувениров до буклетов, должно быть неразрывно связано с вашим продуктом или услугой. Представьте, как много всего им дадут на этой выставке. Вы должны выделиться, сделать ваши материалы лаконичными, информативными и запоминающимися. Пусть каждый ваш подарок ясно говорит о том, что представляет собой ваша компания.
Подари Чудо, Как Волшебник!
Вокруг так много талантливых компаний, которые делают фирменные сувениры, что найти что-то по-настоящему особенное не составит труда. Помните сумасшедший бум USB-флешек? Они были идеальны! Форма, цвет, логотип - все под ваши требования. Такие подарки легко помещаются в карман и всегда пригодятся.
Полезно - Значит Любимо!
Помните, посетителям больше понравятся вещи, которые они могут использовать или съесть, а не те, что будут пылиться на полках. Кто откажется от шоколадного брауни с фирменным логотипом? Да, можно сделать что-нибудь необычное и даже немного странное, но полезный подарок всегда будет в цене! Бутылки для воды, многоразовые чашки, особенно если они экологичные, - это беспроигрышный вариант.
Яркие Картинки - Ваша Сила!
В ваших документах и брошюрах пусть будет больше картинок и фотографий, а текста - как можно меньше. Помните, что вам нужно выделиться в толпе, а для этого нужно говорить с посетителями на языке образов. Сейчас не время для презентации вашего "белого" документа на 20 тысяч слов (для этого у вас всегда есть электронная почта!).
Советы по работе на выставке: контакты и сделки
21. Снимайте давление
Никто не любит, когда на них давят с продажей, а выставка – не самое расслабляющее место. В особенности в B2B продажах, возможно, вы не закроете ни одной сделки во время выставки. Это нормально, главное – не забыть сделать последующую коммуникацию. Сделайте это своей стратегией и можете прямо сказать: "Я не здесь, чтобы вам что-то продать". Удивительно, насколько расслабляющие эти слова. Даже если они не совсем точны, они снимают давление.
22. Поощряйте задержку
Создайте обстановку, которая побуждает людей задержаться. Мягкая мебель, музыка, возможно, бесплатная еда или напитки, место для зарядки телефонов, видеоконтент, который стоит посмотреть. Все это дает вам возможность использовать мягкий подход к продажам, вместо того, чтобы пытаться остановить прохожих от "быстрого взгляда".
23. Предложения с ограниченным сроком действия
Альтернативная стратегия снятия давления – это его ненавязчивое повышение с помощью "кнута и пряника". Предложите значительную скидку во время выставки, которая будет действовать до определенного времени (можно даже использовать обратный отсчет). Это не сработает для всех брендов, но может создать небольшой ажиотаж.
24. Не забывайте о сувенирах
Убедитесь, что каждый посетитель уходит с чем-то, даже если это просто брошюра и визитка. И не забывайте о том, что у вас не закончились материалы. Положите на столы достаточное количество материалов, чтобы создать привлекательную витрину без загромождения или ощущения нехватки. Спрячьте свежий запас вне поля зрения для пополнения запасов.
25. Оставайтесь на связи
Убедитесь, что вы получаете актуальные контактные данные от своих посетителей, и если вы берете визитку, напишите что-нибудь на обратной стороне или прикрепите ее к блокноту с заметками о каждом посетителе. Позже вы будете использовать эти заметки, чтобы освежить в памяти каждое взаимодействие. Будет очень сложно написать правильно адресованные последующие письма с предложениями, если вы этого не сделаете.
😱 Не повторяйте этих ошибок! 😱 Торговая выставка: как НЕ провалить свою миссию!
🖊️ Не дарите шариковые ручки и антистресс-мячики!
Представьте себе: вы приходите на выставку, и вам предлагают... шариковую ручку. Обычную, ничем не примечательную. 🥱 А ведь это ваша возможность сделать яркое первое впечатление! Ручки, как правило, теряются или просто перемещаются по случайному принципу. 💨 Ваша брендированная ручка может попасть в руки кому угодно, но вряд ли это будет ваш целевой клиент. А вы когда-нибудь всерьез изучали надписи на ручках? 🤨 Антистресс-мячики тоже не лучший выбор. Они как бы намекают, что ваш клиент находится в напряжении. 🤯 А вы ведь хотите, чтобы он ассоциировал вас с успехом, а не с тревогой!
👻 Не преследуйте потенциальных клиентов!
Представьте себе: вы стоите у стенда, и к вам подходит некий человек, готовый вникнуть в вашу презентацию. 🧐 Внезапно, вы замечаете, что за вами, как тень, ходит еще один человек, словно хищник, жаждущий захватить вашу добычу. 😨 Не делайте так! Не превращайте свою выставку в охоту. Дайте людям свободу выбора. Пусть они сами подойдут к вам, если заинтересуются.
😥 Не выглядите отчаявшимися!
Ваши сотрудники должны встречать каждого посетителя с улыбкой, но при этом дать им пространство для знакомства с вашими материалами. 👋 Избегайте навязчивого языка тела и речи. Будьте внимательны и доступны, но не настойчивы или навязчивы. Да, грань очень тонка!
🏃♀️ Не заканчивайте выставку раньше времени!
Представьте себе: вы уже устали, выставка почти закончилась, и вы решаете убрать свой стенд раньше срока. 😢 Но вдруг, в самый последний момент, появляется важный клиент, который мог бы стать вашим партнером! ⛔️ Не давайте эмоциям властвовать над вами. Оставайтесь на месте до самого конца. Вы никогда не знаете, кто придет к вам в последнюю минуту. Кроме того, это негативно отразится на вашем образе. Как будто вы стесняетесь быть на выставке или торопитесь убежать.
Советы для успешной работы на выставке: идеи для продаж
31: Скидки и бесплатные предложения
Есть причина, почему каждая SaaS-компания, с которой вы когда-либо сталкивались, предлагает либо бесплатную пробную версию, либо "премиум" уровень подписки. Эти стратегии работают. Они придерживаются старого принципа "попробуй, прежде чем купить". Нет причин, по которым вы не можете найти аналогичный способ реально взаимодействовать со своими потенциальными клиентами, предлагая им пробную версию.
32: Задействуйте чувства
Дело не только в зрении и слухе. Риелторы часто распыляют аромат цветов, свежеиспеченного хлеба или свежесваренного кофе в своих домах. Вы можете позаимствовать у них эту хитрость, предлагая фирменные закуски или используя ароматизированные подарочные предметы или цветы (однако будьте осторожны с распространенными аллергиями).
33: Развлечения и игры
Если вы можете добавить элементы игры в свой опыт взаимодействия с продуктом, это будет еще лучше (помните беговую дорожку на выставке марафона). Интерактивность привлекает посетителей и делает опыт запоминающимся, и всем нравится викторина, тест или игра. Вы также можете использовать эти возможности для того, чтобы незаметно протестировать новые продукты или провести небольшую неофициальную фокус-группу.
34: Возьмите пример с TED
Если формат вашей выставки позволяет, постройте небольшую сцену и проводите мини-лекции, презентации, презентации книг, демонстрации продуктов или интервью. Опубликуйте расписание мероприятий и сделайте свой стенд одним из самых оживленных на выставке.
35: Заметки и последующие действия
Мы уже упоминали это, но это так важно, что повторимся! Ведите журнал контактов посетителей, лидов и потенциальных клиентов. Если у вас есть младший сотрудник, который может регистрировать эти контакты в электронной таблице или аналогичном инструменте, это будет очень полезно. Вы оцените это позже, когда у вас будет 300 телефонных звонков для последующих действий или писем для отправки.
Как создать ажиотаж на вашем стенде: советы от геймификатора
Используйте социальные сети
TikTok - это не только для подростков. Почему бы не делиться короткими видеозаписями с вашего стенда? Используйте Twitter, Facebook и Instagram, чтобы распространить информацию и получить максимальную отдачу от вашей аудитории, которая будет распространять ваше сообщение с помощью хештегов, лайков и репостов. Делайте контент коротким, легким, ярким и забавным!
Создайте хештег
Придумайте короткий, запоминающийся и уникальный хештег для мероприятия и поощряйте посетителей использовать его. Разместите его на видном месте. Это поможет распространить информацию о вашем стенде до, во время и после мероприятия.
Кстати, хештег — это слово или фраза, начинающаяся с символа «#», используемая для пометки контента в социальных сетях, чтобы его было легче найти.
Делайте все ярко и красочно
Помните о цветовой палитре. Вы хотите создать брендинг, который объединит весь контент, связанный с вашим присутствием на мероприятии. Это может означать расширение дизайна, который уже есть в вашей бренд-книге, или создание чего-то уникального и неповторимого.
Не забывайте про LinkedIn
Когда вы обновляете свои социальные сети, не забывайте про LinkedIn. Из всех социальных сетей именно там вы можете встретить большинство ваших посетителей.
Ведите прямые трансляции
Почему бы не создать свой собственный мини-телеканал во время выставки? Технологии для прямой трансляции могут быть простыми: используйте Facebook или Instagram на своем телефоне или создайте YouTube-канал для размещения видео с мероприятия. Продумайте эту стратегию заранее, так как импровизация в прямом эфире может не сработать.
Кстати, прямая трансляция - это передача видео в режиме реального времени через интернет, позволяющая зрителям получать контент в момент его создания.
Achivix: Геймификация и цифровые баллы в бизнесе
Achivix - платформа для интеграции геймификации и систем лояльности в бизнес-процессы, повышающая вовлеченность клиентов и мотивацию сотрудников.
Основные направления Achivix
- Геймификация: Achivix внедряет игровые элементы (баллы, достижения, награды) для повышения мотивации и вовлеченности пользователей.
- Цифровые инструменты: Achivix предоставляет открытый исходный код для использования компаниями в разработке своих программ лояльности, что помогает улучшать пользовательский опыт и оптимизировать бизнес-процессы.
Сильные стороны Achivix
- Унифицированные программы лояльности: Программы на основе геймификации стимулируют клиентов к повторным действиям.
- Поддержка мультиканальности: Взаимодействие с клиентами через различные каналы (социальные сети, мобильные приложения, веб-сайты) обеспечивает широкий охват.
- Обратная связь и мотивация: Постоянная обратная связь от клиентов и сотрудников позволяет быстро реагировать на их потребности и улучшать услуги.
Преимущества использования Achivix
Achivix помогает компаниям увеличивать вовлеченность и лояльность, оптимизировать процессы и улучшать результаты. Платформа предоставляет инструменты для повышения мотивации, что ведет к росту производительности и прибыли.
Achivix - современное решение для бизнеса, стремящегося интегрировать геймификацию и цифровую адаптацию для достижения лучших результатов и повышения конкурентоспособности.