С развитием диджитал-маркетинга многие забывают о проверенных оффлайн-методах рекламы. Тем не менее, для стоматологических клиник оффлайн-реклама может быть не менее эффективной, чем онлайн-продвижение. В этой статье мы рассмотрим как классические методы, так и современные техники оффлайн-рекламы, которые помогут привлечь новых пациентов и укрепить репутацию клиники.
1. Классические методы оффлайн-рекламы
Классические методы офлайн-рекламы помогают стоматологиям охватить широкую аудиторию, особенно тех, кто не активно пользуется интернетом, таких как пожилые люди. Такие подходы, как наружная реклама или буклеты, создают физическое присутствие в сообществе, повышая доверие и узнаваемость клиники среди местных.
1.1. Наружная реклама
Наружная реклама — это баннеры, билборды и вывески. Она эффективно работает в районах с высокой активностью, где люди часто проходят или проезжают мимо. Именно поэтому все наши франчайзи открывают клиник на первой линии, чтобы вывеска стоматологии выполняла функции рекламы.
Крупная яркая вывеска может выполнять функции наружной рекламы.
1.2. Буклеты и листовки
Раздача буклетов и листовок остается простым и доступным способом донесения информации до целевой аудитории. Особенно эффективен этот метод при проведении специальных акций или скидок для новых пациентов.
Какая информация должна быть на листовках: это может быть: информация о специальных акциях, например, бесплатная первичная консультация, скидки на популярные процедуры вроде отбеливания или протезирования, или удобная рассрочка на лечение. Нужно кратко и понятно рассказать о том, почему стоит выбрать именно эту клинику: опытные врачи, современное оборудование, комфортное обслуживание. Хорошо работает и личный подход — например, можно предложить бонусы для новых пациентов или специальные условия для детей, пенсионеров и студентов.
Шаблоны для простого и быстрого дизайна буклетов есть в графических онлайн-редакторах (пример: canva.com)
1.3. Реклама на транспорте
Реклама на городском транспорте помогает охватить широкую аудиторию. Это эффективный способ напомнить людям о существовании вашей клиники, особенно если она расположена недалеко от транспортных маршрутов.
В такой рекламе важно учитывать потребности тех представителей ца, которые пользуются автобусами и метро. Для пожилых людей в рекламе можно сделать ацент на протезировании и предложении вылечить дёсны по доступным ценам, причём для пенсионеров действуют специальные скидки и акции. А для студентов клиника может предложить бюджетное лечение кариеса, отбеливание зубов или даже специальные рассрочки, скидки по студенческому билету. Главное, чтобы реклама была простой и понятной, с акцентом на выгодные условия — это точно заинтересует обе группы и поможет привлечь новых пациентов.
2. Коллаборации для оффлайн рекламы стоматологии
Партнерства и коллаборации в вашем городе — это отличный способ рекламы для любого локального бизнеса. Предложите выгодную партнерку соседу по локации и привлекайте новых клиентов.
2.1. Партнёрские программы с местным бизнесом
Сотрудничество с местными салонами красоты, фитнес-центрами и аптечными сетями может стать отличным способом привлечения пациентов.
Пример: стоматологическая клиника может предложить эксклюзивные скидки на стоматологические услуги для клиентов фитнес-клуба. Это может быть скидка на отбеливание зубов, профессиональную гигиену или консультацию ортодонта. Взамен стоматология может предоставить бесплатные сертификаты на первичный осмотр или профессиональную чистку зубов для призов на мероприятиях клуба или конкурсов. Также можно организовать лекции о здоровье зубов и их влиянии на общее физическое состояние, которые помогут привлечь новых клиентов и повысить лояльность к фитнес-клубу.
2.2. Благотворительные мероприятия
Организация благотворительных акций, таких как бесплатные консультации для пожилых пациентов или благотворительные лекции, привлекают внимание местных СМИ и создают положительный имидж. Стоматология может даже поучаствовать в благотворительном сборе денег для питомника — это тоже отлично сработает на репутацию.
2.3. Коллаборации с локальными инфлюенсерами
Местные блогеры и микроинфлюенсеры, которые живут и работают в вашем районе, могут помочь продвигать услуги стоматологии через свои каналы. Например, в Перми клиника провела акцию совместно с популярным местным блогером, предоставив ему бесплатное лечение в обмен на упоминания в соцсетях. Это привлекло внимание молодёжи, и клиника заметила рост посещаемости среди этой группы пациентов.
Подробнее о том, как в своей клинике запустить онлайн или офлайн рекламу, описали в нашем плане действий по внедрению и запуску рекламы в стоматологии: https://clck.ru/3DXF6y
Как выбрать лучший способ продвижения?
Выбирайте, ориентируясь на особенности вашего бизнеса, вашего региона и целевой аудитории.
- Целевая аудитория: для семейных стоматологий могут лучше работать мероприятия, ориентированные на лечение маленьких пациентов.
- Бюджет: крупные клиники могут позволить себе рекламу на ТВ, тогда как малый бизнес может сосредоточиться на листовках или партнёрских программах.
- Цели: если вам нужен массовый охват, попробуйте наружную рекламу и ТВ, если хотите создать положительный имидж ваш выбор — благотворительность и партнёрства.
В конечном итоге, успешная кампания по оффлайн-продвижению — это комбинация нескольких инструментов, адаптированных под ваш бизнес. Не бойтесь экспериментировать с новыми форматами и отслеживать их эффективность.