Продажа - это манипуляция
Если обратить внимание на все товары и услуги, то в каждой рекламе завышаются как обещания, так и ожидания потребителей. Используется потенциальная выгода, которая превращается в обманчивое обещание.
Например, может ли курс научить вас зарабатывать миллион в месяц? Да, но далеко не все смогут этого достигнуть. Тем не менее, на его основе формируется сообщение: “С этим курсом вы получите доход 1 миллион…”. Это лишь один из примеров.
Так что, все врут?
Обещания повсюду. «Мерседес» обещает высокое качество, но зачастую реальность оказывается иной. Производители шампуней обещают объем, но результат может сильно отличаться от рекламы. Мы живём в мире, где многие вещи обещают больше, чем способны дать.
Это не означает, что все вокруг лгут, но часто потенциальная возможность превращается в обещание.
Люди не покупают продукт, а ожидания того, что он может им дать.
Поэтому в продажах акцент делается на будущее, а не на конкретные характеристики.
Покупатель и продавец - их роли
Чтобы повысить свою финансовую стабильность, важно перейти от роли покупателя к роли продавца, перестав быть "дойной коровой". Напоминаю, что все мы используем манипуляции в нашей жизни, и это не является чем-то плохим.
Что оказывается наиболее востребованным на рынке?
Наиболее популярные товары не всегда являются лучшими. Их успех заключается в тех эмоциях, которые они способны вызвать. При этом обещания, которые они несут, не всегда выражаются явно.
Например, фраза «через месяц вы достигнете дохода в 100 тысяч» — это прямое обещание. А утверждение «Вот Иван (он похож на вас), который через месяц заработал 100 тысяч» - косвенное обещание, так как покупатель может сопоставить себя с этим Иваном. Ассоциация создаётся через образы людей, подобных вам.
Что с этим делать? Такова реальность нашей жизни. Примите эти правила и адаптируйтесь, или продолжайте оставаться в тени.
Бывают и исключения, но они крайне редки. Другие зарабатывают на вас. Пора подняться на более высокий уровень в этой иерархии. Это означает, что нужно переходить от потребления к продаже. Не бойтесь этого, не позволяйте угрызениям совести останавливать вас.
Осознание проблемы - первый шаг к стабильному доходу
Большинство из вас, к сожалению, выполняют роль «покупателей», но признание проблемы - первый шаг к её решению. Осознайте, что методы, используемые для получения стабильного дохода, обычно связаны с манипуляцией.
Это не негативно! Так устроена человеческая природа. Мы все время используем манипуляции, даже не замечая этого.
В этом Телеграм - канале мы делимся глубоким анализом этой техники, с примерами из практики. Заходите на канал, подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.