Могу целый трактат написать про случайных людей в нашей профессии. Я уже рассказывал про таких горе-риелторов здесь и здесь. Постоянно с ними сталкиваюсь и каждый раз удивляюсь. В «Пятёрочке» кассиром не получилось, из Wildberriesза нарушение трудовой дисциплины выперли, а здесь деньги сразу рекой потекут? Нет, ребята, все не так просто. Лёгкость нашей работы обманчива.
Люди без образования, но с большой тягой к баблу, этого не понимают. Они тут посидят, там посидят, ещё где-то побегают. Я их называю «бегунцы».
Вот работала в агентстве маркетинга, с которым я сотрудничаю, девушка на должности аккаунт-менеджера. Или, другими словами, менеджера по работе с клиентами. Работала хреново, а потому недолго. Потом попала в отдел реализации. И там тоже хреново работала. А потом её с агентством дороги разошлись. И тут всплывает информация о том, что девушка стала риелтором. Что у неё получится? Да, скорее всего, ничего. Раз она не могла простыми вещами заниматься на работе, то сложными точно не сумеет. Помыкается такой «бегунец», поймёт, что работать нужно, и ещё куда-нибудь подастся.
Ну, что сказать? Отрицательный результат — тоже результат. Но думать же нужно. Если человек безответственный, некоммуникабельный, не собирается учиться — очевидно же, что ничего у него не выйдет. Но он думает иначе — продал одну квартиру и 200 тыс. заработал. А ведь здесь, как и в любой области, к мастерству нужно годами идти. И ценят только хороших риелторов, а не таких «бегунцов». Попробуйте встроиться в цепочку, где 4-5 квартир одновременно продаются и покупаются, да ещё в ипотеку, да ещё с материнским капиталом, субсидиями от города и разными бюрократическими сложностями.
Ну какой из человека риелтор, если он двух слов связать не может? А юридических знаний вообще ноль. Что такое гражданский кодекс, не знает. Риелтор — это психолог, оратор, юрист, оценщик, экономист и экскурсовод в одном лице и в режиме 24/7. Не ответишь на звонок — сделка сорвётся. Я уж не говорю про тайм-менеджмент и прочие высокие материи. Самодисциплина должна быть мощнейшая, иначе ничего же не выйдет. По минутам день приходится планировать.
А «бегунцы» рассчитывают на попе сидеть, пару объявлений дадут в интернет и ждут «поклёвки». Или же ищут халяву, уловки придумывают всякие.
Знаете, есть такой закон Парето. Применительно к нашей профессии — 20% риелторов зарабатывают 80% комиссионных. И с ходу, с улицы в эти 20% ни за что не попадёшь. А эти «работники года», которых в условный «Макдональдс» не возьмут из-за неспособности обучаться и развиваться, сразу в дамки метят. А потом, когда ничего не выходит, плачутся и ищут виноватых. А виноват, как водится, начальник. А если не начальник, то Путин. А если не Путин, то ретроградный Меркурий. Или Луна в Стрельце. Или коллега-дурак. В зеркале дураков поискать никто не догадывается. Хотя чаще всего дураки и виноватые — они все в зеркале.
Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).