Прибыль — это доходы минус расходы. Повышать прибыльность можно двумя способами: повышая доходы и снижая расходы.
Арифметический результат может быть одним и тем же, но между этими двумя подходами есть огромная разница.
🤔
Как поднять прибыль компании
Увеличить сбыт крупной компании гораздо тяжелее, чем снизить стоимость закупок. Требуются совершенно другие навыки и качества.
Людей, способных работать толковыми снабженцами, на порядок больше, чем тех, что способны работать продавцами.
И кроме всего этого, расходы никогда нельзя снизить до нуля.
После нескольких первых достаточно элементарных шагов и хорошего эффекта от них дальнейшие перспективы существенного снижения расходов становятся минимальными. А вот доходы, теоретически, можно наращивать бесконечно долго.
Если вы владелец, всегда интересуйтесь, за счёт чего было получено увеличение прибыли: за счёт роста доходов или снижения расходов.
За этими направлениями кроются два принципиально разных уровня делового мышления.
«Доходники» гораздо более интеллектуальны и редки чем «расходники».
🤨
Расходники vs Доходники
Когда во главе дела оказываются типичные «расходники» (рационализаторы) это может привести к серьезным негативным последствиям.
«Расходники» принципиально не понимают, как работает сбор доходов. Поэтому очень часто просто не понимают, что для этого нужно делать.
И подобного уровня принципиальная тупость во главе компаний в реальности очень сильно представлена.
🧐
Пример из жизни
Вычитал историю подобного проявления расходной тупости на уровне высшего руководства.
Пример затрагивает историю с разработкой упаковки для DVD дисков.
Если мыслить только об экономии, то вполне достаточно для DVD использовать ровно ту же упаковку, что и для CD.
В самом деле. Размеры диска совпадают. Значит можно использовать ровно те же самые производственные линии и не заморачиваться ни на какие инвестиции.
Гениальная логика «расходников» (кто пробовал с ними спорить в реальной жизни, на реальных планерках — тот поймет...) в своё время победила в компании Сони Пикчерз в лице Бена Файнголда.
Ассоциация видео прокатчиков разработала свою версию упаковки для DVD. Она была сделана из мягкого, рассчитанного на многократное применение пластика. Ширина коробки совпадала с CD, а высота — с размером видеокассеты.
В итоге покупатель мгновенно понимал, что речь идёт именно о видео, а не аудио, все обложки к фильмам не надо было переделывать и дизайн мог полностью совпасть с дизайном видеокассеты а самой коробкой можно было пользоваться много раз в отличие от крайне хрупких упаковок для CD ...
Все «доходники» мгновенно поймут, зачем и почему придется потратиться на новую упаковку в данном случае. А вот «расходники» — нет.
Во внутренних дебатах Сони победили «расходники».
В итоге Сони продолжало пытаться использовать старую CD упаковку для своих фильмов даже тогда, когда все остальные начали использовать новую упаковку для DVD.
Просчитать и понять, чем это обернётся для компании (люди тупо не найдут фильмы среди аудиодисков), гениальные менеджеры Сони оказались не в состоянии.
Потребовались «натурные эксперименты» и огромные реальные потери, чтобы перестать пытаться мочиться против ветра.
«Расходники» во главе компании — большое горе в семье.
😎
Мой телеграм-канал — t.me/alexanderfux.
Там же есть телеграм-бот для ваших вопросов. Пишите. Всего не расскажу (это на занятиях), но что-нибудь отвечу.