Что такое лид-магнит, кросс-сейл, флагман?
Разбираемся в статье и создаём продуктовую линейку!
Важно знать, что длина вашей продуктовой линейки не отражает вашу экспертизу. Вы можете быть настоящим экспертом в определенной области и иметь только один продукт. Продуктовая линия нужна для увеличения продаж.
Разберемся с понятиями и поднимемся по ступенькам продуктовой линейки
Нижняя ступень | Лид-магнит
Это бесплатный и полезный продукт, который демонстрирует вашу экспертизу. Лид-магнит — это первое взаимодействие с аудиторией, и очень важно, чтобы его качество соответствовало ожиданиям, а лучше — превышало их.
Если вы создаете несколько лид-магнитов, важно, чтобы информация в них не повторялась и каждый из них имел уникальную ценность. Стоит уделить внимание качеству. Идеальный лид-магнит должен быть таким хорошим, чтобы люди удивлялись, что получили его бесплатно.
Для широких аудиторий самыми популярными лид-магнитами являются марафоны, а для маленьких аудиторий — бесплатные консультации, гайды.
Ступень №2 | Трипваер
Трипваер — это доступный продукт, ценность которого значительно превышает его цену. Он позволяет подписчику быстро получить результат, например, следуя определенным инструкциям.
▎Цели трипваера
- Показать, что с нашей помощью подписчик может достичь реальных результатов. Не стоит ожидать, что трипваер станет основным источником дохода.
- Познакомить человека с нашим продуктом или методами работы.
- Перевести заинтересованного читателя в категорию покупателей
Ступень №3 | Флагман (основной продукт)
Тема вашего основного продукта должна соответствовать вашей экспертизе и вызывать у вас интерес. Вы должны четко понимать, какую именно пользу приносит ваш продукт и какие результаты получит покупатель.
Главной задачей предыдущих этапов было привлечь клиента к основному продукту.
Основной продукт желательно предлагать в разных тарифах, чтобы дать возможность выбора. Длительность может варьироваться от двух недель до трех месяцев.
Как вычислить инфоцыган и почему люди ведутся на них можно прочитать тут: https://dzen.ru/a/ZvSMsIuwl1C--iUI?share_to=link
Ступень №4 | Апсейл
Наиболее распространенная стратегия апсейла после запуска — это способ увеличения среднего чека. Подумайте, какую дополнительную ценность вы можете предложить людям в этом продукте. Сформулируйте свое предложение и сообщите покупателям о возможности получить больше.
Ступень №5 | Кросс-сейл
Это продажа дополнительного (другого) продукта вместе с основным. Например, можно предложить курс по написанию пресс-релизов со скидкой 30% в дополнение к курсу по PR.
Ступень №6 | Даунсейл
Это продажа того же продукта в другом формате по более низкой цене. Например, те, кто не смог купить видеокурс по PR, могут приобрести доступ к закрытому чату с контактами СМИ по более доступной цене.
Правила выбора продукта
При выборе продукта важно ориентироваться на вашу аудиторию. Задавайте вопросы, чтобы понять, что действительно интересно людям и в каком продукте они нуждаются.
Однако не менее важно прислушиваться к себе. Выбранная тема станет центральной в вашем контенте на протяжении двух-трех месяцев, поэтому если она вас не вдохновляет, вы быстро устанете от неё.
Помните, что никто лучше вас не знает вашу тему, и только вы можете представить её так, чтобы заинтересовать ваших подписчиков.
Подпишитесь, если было полезно!
Автор:
Жирнова Анастасия
PR-менеджер