Уверена, что вы уже 100 раз читали посты и статьи о том, как кто-то заработал 100 миллионов за 3 дня, как за месяц набрал 200 тысяч подписчиков и т.д. Честно, мне уже даже не интересно такое читать, потому что:
- во-первых, нам редко говорят о подводных камнях, реальных расходах проекта, а также о стартовой точке проекта. Одно дело иметь команду, активную базу подписчиков, медийность, и совсем другое – делать свои первые шаги в онлайне с блогом в 200 человек.
- а во-вторых, куда интереснее и полезнее читать об ошибках, которые совершил кто-то и как поступать не надо. И здесь тоже важно оценивать, кто пишет об ошибках: крупный блогер или эксперт с небольшой аудиторией. У каждого из них свои способы продвижения, продаж, воронки. И то, что не работает у одного, не факт, что не сработает у другого.
Именно поэтому я решила написать статью об ошибках, которая будет полезна таким же экспертам, как и я:
- Кто не имеет раскрученного блога с армией подписчиков в сотни тысяч человек
- Кто уже набирает небольшие группы на наставничество, мастер-классы, интенсивы. Но результат раз от раза непредсказуемый: один раз набрали, а второй запуск – нет.
- Кто только задумался о запуске своего наставничества или другого обучения людей и боится наломать дров, не понимает, с чего начать и что делать, а чего не делать.
Мне было сложно решиться на написание этой статьи, потому что показывать свои факапы нелегко. Но я посовещалась со своими «внутренними критиками» и пришла к выводу, что мой опыт провального запуска очень ценен не только для меня. И будет кощунством не поделиться с вами теми ошибками и выводами, которые я сделала.
Итак, с какими активами я заходила в этот «запуск»:
- новый продукт, который я сделала исходя из запросов моей аудитории и учеников
- чек 5.500 рублей – недельный практикум по сторис (как доносить свои мысли в сторис интереснее, перестать учить халявщиков, логично связывать разные события, быстро и стильно оформлять сторис, мягко продавать и при этом не тратить много времени)
- блог с 1.100 подписчиками. Просмотры в сторис 100-120. Телеграм-канал 100 чел.
- опыт в прогревах и работе с контентом: от копирайтера и сценариста прогревов до маркетолога и продюсера)
- опыт 4-х успешных запусков интенсивов по контент-воронкам до этого
Вообще в продажах через блог я не новичок. С 2019 года я варюсь в нише онлайн-образования: копирайтинг, прогревы, контент-маркетинг, запускала онлайн-школы экспертов как продюсер, а до этого 5 лет руководила собственным детским образовательным центром офлайн.
Я помогала делать запуски экспертам с нуля на первые 700.000 – 1 млн руб. Потом начала запускать свои групповые продукты и наставничество. И с уверенностью могу сказать, что контент – это моя суперсила, и именно с ним меня ассоциируют подписчики и коллеги.
Какие же ошибки я совершила, делая этот запуск?
1. Не провела ни одного прямого эфира на этапе запуска
Это очень важно было сделать, потому что я хорошо «продаю, не продавая», через свою экспертность и ценности честности и заботы. Я не жадничаю контентом, но при этом не учу людей на эфирах.
Почему я не проводила эфиры? Вопрос ко мне. Я была настолько поглощена решением бытовых задач, что эфирам не придала значения. А зря
2. Делала мало рилсов на привлечение аудитории
Я выстроила всю воронку в блоге: посты, хайлайтс, переход на сайт для оплаты, но не заставила себя больше снимать рилсы для притока новой аудитории. Итого рилсы выходили 1-2 раза в неделю, что безумно мало на этапе запуска
3. Не договорилась ни с кем из коллег о проведении совместных эфиров или взаимного пиара
И это могло бы привлечь теплую аудиторию, потому что рекомендациям охотнее верят и быстрее принимают решение о покупке
4. Слабо грела в Телеграм-канале
Телеграм-канал – это площадка, которая работает очень хорошо. Это доказывают и итоги работы с моим экспертом с крайнего запуска. Выстроив грамотный прогрев, мы смогли продать на 815 тыс. рублей, увеличив доход с предыдущего запуска почти в 2 раза!
И я почему-то решила, что в Телеграме все те же, что и в инстаграме, и если захотят, то прогреются контентом из сторис. А в Телеграме я рассказывала о том, как идет запуск. И то, не очень активно.
Как итог – 2 продажи по 5.500 руб. Один клиент – моя бывшая ученица, которая очень просила мой практикум, а второй – новая подписчица из блога, с которой мы познакомились на офлайн-встрече, где я выступала.
Как я сама отношусь к этому «провалу»? Почему не отменила практикум просто вернув деньги, как поступили бы другие?
Я не считаю его таким уж провальным. Рассчитывала ли я, что клиентов будет больше? Да! Я специально поставила такую низкую цену, чтобы большему количеству людей практикум стал доступным. Но не позаботилась о том, чтобы привлечь больше аудитории. А если люди не знают о моем продукте, то они и не купят.
Однако, этот опыт мне подсветил важные вещи и сделал меня сильнее.
Я сейчас с таким удовольствием провожу этот практикум, мы плотно общаемся с участниками, я даю очень много примеров, разборов, шаблонов, чек-листов, записываю голосовые. И я вижу первые результаты у девочек.
И понимаю, что я действую не из нужды и жажды заработать, а потому что мне нравится делиться своим опытом! Нравится видеть, что мои знания помогают ученикам проявляться, находить клиентов, тратить меньше времени на блог, чувствовать себя уверенным и смелым, выкладывая сторис.
И я горжусь, что создала такой практикум. Потому что умение работать со сторис – важный навык в соцсетях. Я знаю огромное количество сильных экспертов, опыт и знания которых могли бы помочь сотням и тысячам людей. Но о б этих экспертах никто не знает. Работает только сарафан... А это канал, которым мы не управляем. И блог - это возможность заявить о себе на весь Мир! И именно сторис способны продать нас. Ведь люди покупают у людей.
Сторис ведут многие, но не у всех получается через них продавать.
Да, мы можем привлечь новых подписчиков через рилс, «загнать» их в автоворонку в чат-бот и продать там какому-то небольшому проценту. Но результат может быть в разы лучше, если доносить правильные продающие смыслы в сторис, из которых мы можем потом сделать актуальные сторис, чтобы не «пилить» контент каждый день.
Какова судьба практикума «Сторис - это просто»?
Он станет одним из звеньев моей продуктовой линейки, потому что ценности в нем гораздо больше, чем цена. И это прекрасная возможность новым людям познакомиться со мной поближе без риска для кошелька.
И главное - навык проявления, умения донести правильные смыслы о себе, показать ценность своего продукта - это то, что пригодится не только в сторис. Но и на бизнес-завтраках, конференциях, прямых эфирах и пр.
И если вы понимаете, что блог – это возможность достучаться до людей, которым нужна ваша помощь, хотите перестать сливать время и силы на неэффективные «пляски в сторис», то добро пожаловать на практикум!
Доступ сразу после оплаты