Сегодня на рынке онлайн-образования наблюдается кризис доверия. Люди отдавали сотни тысяч и миллионы рублей горе-наставникам, обжигались, не получая результата. В копилку этому громкие судебные процессы над инфобизнесменами.
Как же преодолеть этот кризис, расположить к себе клиентов и продать свой обучающий курс?
Самым эффективным форматом контента является видео. Там эксперт может показать и свой профессионализм, и личные качества. Это эффективнее текста. Например: длинные видео, вебинары (их сегодня называют мастер-класс, интенсив). Однажды мы устраивали нейродевичник, продавая курс по нейрографике. Людям был интересен необычный формат.
Не менее эффективным является и формат разборов, когда эксперт показывает себя в деле, работая с клиентом онлайн.
Интересным решением также могут стать подкасты. Этот вариант я успешно применяла на запуске курса для фитнес-тренеров, психологического курса по росту дохода.
Кроме формата в контенте важны смыслы и подача эксперта
Вот несколько подходов, которые сегодня показывают хорошие результаты:
· Честность. Не скрываем, что на бесплатном мастер-классе будем продавать курс. Не придумываем кейсов. Показываем не только успех, но и ошибки, кому курс не подходит.
· Социальная направленность. Прекрасный способ растопить лед и поднять продажи за счет благого дела, когда часть денег жертвуется в детский дом, приюту для животных.
· Смещение с ценности денег на более человечные: простота, личное мнение, экологичность, комфорт. Сегодня вместо того, как быстрее заработать миллион, люди думают, как не упахиваться 24/7, не выгорать и быть в балансе.
Что не работает:
· Жесткие манипуляции с оскорблением аудитории, вызыванием чувства вины.
· Хайп. Им можно сильно подмочить репутацию и навлечь правоохранительные органы. На такой контент приходят люди с низкой осознанностью и мотивацией к экспертной теме.
· Откровенный обман. Обещания, что клиент 100% сделает результат или что все будет работать на автомате, могут бросить на эксперта тень инфоцигана
Больше о продажах с помощью контент-маркетинга я рассказываю в своем телеграм-канале. Загляните!