Выставки — это мощный инструмент, о котором ходят легенды. Некоторые утверждают, что они не работают, в то время как другие сообщают о привлечении до 500 000 долларов на свои проекты. Как же правильно участвовать в выставках, на что обращать внимание и какие концепции и стратегии выбрать для агентства? В этой статье я расскажу о своем опыте и о том, как наше агентство подходит к этому вопросу.
Что такое выставка?
Выставка — это представление определенного продукта в рамках конкретной темы. На выставку приходят представители различных отраслей: собственники, коммерческие директора, технические специалисты и другие. Если вы планируете участвовать в выставке за деньги, важно заранее запросить не только список компаний-участников, но и информацию о представителях и их должностях.
Роли на выставке
На выставке вы можете занимать несколько ролей. Чтобы выбрать подходящую, прежде всего продумайте свои цели. У вас должна быть четкая, конкретная и измеримая цель. Задайте себе вопросы:
- С какой разработкой вы будете выступать?
- Сколько человек от компании должно присутствовать на выставке?
- Какие специалисты должны быть с вами: технические специалисты или продавцы?
- На сколько дней вы хотите участвовать в выставке?
- Есть ли среди участников кто-то конкретный, с кем вы хотите познакомиться, или вам важна вся аудитория?
- Хотите ли вы получить финансирование для дальнейшей реализации проекта?
Выбор роли на выставке
- Участник выставки: Вы можете просто посетить выставку, собирать контакты и информацию. Это подходит тем, кто хочет исследовать конкурентную среду или собрать контакты, но не имеет бюджета на участие.
- Классический участник выставки: Эта роль подходит для тех, у кого нет четкой цели, но кто хочет заявить о себе на рынке.
- VIP-участник: Статус VIP может быть дороже, но он выделяет вас среди конкурентов. Важно проявить креативность и предложить организаторам что-то уникальное, чтобы привлечь внимание.
- Спикер на выставке: Будучи спикером, вы получите возможность выступить перед аудиторией, но зачастую более эффективными могут быть цели, достигнутые как участник.
Подготовка к выставке
Изучите аудиторию и саму выставку, соберите информацию и задайте вопросы, которые вас интересуют. Выставка — это сбор качественной экспертной аудитории, и, если вы считаете, что это потеря времени, подумайте еще раз.
Есть множество нюансов, которые стоит учесть при подготовке к выставке и реализации своих целей, но мы можем рассказать об этом подробнее в личном разговоре. Если у вас есть вопросы, пишите в наш чат “Взрывные PR идеи для вашего бизнеса от GarderPR”.
Чтобы углубиться в тему выставок, рекомендуем прочитать нашу статью “PR на выставках”, где мы рассматриваем стратегии коммуникации и способы заявить о себе на выставке.