33 совета и техники продаж
Привет! В этой статье я собрал 33 совета и техники продаж, которые, на мой взгляд, помогут каждому продавцу улучшить свои общие показатели и найти новую мотивацию. Взгляните на них и дайте мне знать, какие из них вам понравились больше всего, а также какие советы вы бы дали другим.
Вот список советов:
- Сосредоточьтесь на том, что вы можете контролировать, а не на том, что не можете. Такой подход будет двигать вас вперед, а не сдерживать.
- Инвестируйте в постоянное развитие своих навыков, качеств и способностей. Замедляя инвестиции в собственные навыки, вы теряете импульс и ограничиваете свои возможности роста.
- Расставляйте приоритеты, расставляйте приоритеты и еще раз расставляйте приоритеты. Если вы способны видеть, что наиболее важно, и часто применять это, ваше время используется с пользой, и вы достигаете большего успеха.
- Имейте четкую цель для всего, что вы делаете. Будь то холодный звонок потенциальному клиенту или электронное письмо после визита клиента, имейте четкое представление о том, чего именно вы пытаетесь достичь.
- Учитесь на каждом опыте. Если вы совершили продажу, выясните, что сработало, чтобы повторить и улучшить это. Если вы потеряли продажу, выясните, что вы можете сделать по-другому, чтобы улучшить ситуацию.
- Полагайтесь на экспертов, которые помогут вам. Ни один продавец не может сделать все в одиночку, поэтому узнайте, кто может помочь вам в достижении ваших целей и поддержать вас, когда дела идут плохо.
- Будьте реалистично оптимистичными, а не убедительно пессимистичными. Смотреть на вещи с оптимистической точки зрения всегда лучше, чем жаловаться на то, что у вас не получается.
- Продолжайте укреплять веру в себя. Ваша вера в себя является ключевым фактором производительности, поэтому сохраняйте уверенность в себе.
- Ведите поиск на правильном уровне внутри компании. Выясните, кто именно принимает решения, прежде чем выходить на контакт, а не во время звонка.
- Изучите циклы покупки потенциальных клиентов. Это означает определение того, когда они могут быть готовы к покупке, а не обращение к лидам только тогда, когда вы их получаете.
- Стройте доверие при каждом взаимодействии. Когда вы контактируете с потенциальным клиентом, делайте что-то, что заставит его быть благодарным за ваш звонок.
- Имейте в виду конечный результат для каждого контакта. Не стоит просто звонить или заходить, чтобы скоротать время; имейте цель при каждом взаимодействии.
- Поддерживайте связь с прошлыми клиентами. Если вы давно не общались с клиентом, найдите причины возобновить отношения.
- Примите отказ как нормальную часть цикла продаж. Вы никогда не получите продажу с каждого звонка, поэтому не ожидайте этого. Вместо этого признайте, что некоторые люди не будут готовы покупать сейчас, и поработайте над тем, чтобы связаться с ними, когда они будут готовы.
- Практикуйте свои звонки потенциальным клиентам с коллегами или менеджером. Они смогут дать вам конструктивную обратную связь в безопасной обстановке.
- Совершенствуйте свои навыки слушания вне продаж. Вы знаете, что вам нужно эффективно слушать, поэтому практикуйте эти навыки в ситуациях, когда это не столь важно. Таким образом, вам будет легче адаптироваться, когда вы будете перед потенциальными клиентами.
- Делайте… (продолжение следует)
Что такое геймификация?
Геймификация - это процесс применения игровых механик и элементов в неигровых контекстах для повышения мотивации, вовлеченности и продуктивности. Она использует принципы игрового дизайна, такие как награды, прогрессия, соревнование, чтобы сделать задачи более интересными и увлекательными.
Основные элементы геймификации:
1. Механика:
Это основные элементы игрового дизайна, такие как:
- Очки: Системы очков позволяют отслеживать прогресс и достижения пользователей.
- Уровни: Предоставляют пользователям чувство прогресса и достижения целей.
- Лидерборды: Стимулируют конкуренцию и мотивируют пользователей к достижению лучших результатов.
- Награды: Внутренние или внешние поощрения за достижения.
- Вызовы: Задачи, которые побуждают пользователей преодолевать трудности и совершенствоваться.
2. Динамика:
Это психо-социальные аспекты геймификации, которые мотивируют пользователей:
- Соревнование: Стимулирует пользователей стремиться к лучшим результатам.
- Сотрудничество: Позволяет пользователям работать вместе для достижения общей цели.
- Прогресс: Создает чувство достижения и мотивирует пользователей продолжать взаимодействовать.
- Знание: Позволяет пользователям изучать новые вещи и получать знания.
3. Эстетика:
Это визуальные и звуковые элементы, которые создают привлекательный и вовлекающий игровой опыт:
- Визуальный стиль: Оформление, которое привлекает внимание и соответствует тематике.
- Звуковые эффекты: Звуковые сигналы, которые создают настроение и повышают вовлеченность.
- Анимация: Придает динамику и делает интерфейс более интересным.
Геймификация может быть успешно внедрена в различных сферах деятельности, включая образование, здравоохранение, бизнес. Одним из вариантов программ внедрения геймификации в бизнес является ACHIVX, которая предлагает комплексное решение для мотивации сотрудников и повышения их продуктивности.
ACHIVX: платформа геймификации для бизнеса
ACHIVX - это платформа, которая позволяет внедрить геймификацию в ваш бизнес с помощью интуитивно понятного интерфейса и широкого спектра функций. Она предоставляет инструменты для создания собственных игровых механик, наград, вызовов и лидеров. ACHIVX помогает повысить мотивацию сотрудников, укрепить командный дух и улучшить показатели бизнеса.