Продажи в сфере недвижимости - одна из самых сложных и ответственных частей бизнеса. В современном мире, где каждый день появляются новые технологии и методы продвижения, до сих пор одним из самых эффективных инструментов для этого остается яндекс директ.
Сегодня разберем, какие инструменты в директе работают лучше всего с точки зрения продаж, а какие лучше не использовать.
Поисковая реклама.
Можно с уверенностью сказать, что поисковая реклама точно увеличит продажи в абсолютно любой тематике. Это же работа с прямым спросом, пользователь вбивает запрос и сразу же получает на него ответ. Но есть ньюанс…
С каждым годом поисковая реклама становится все дороже и дороже. Если несколько лет назад в недвижимости из поиска можно было получать целевые заявки по 4 000 - 7 000 руб (конечно все зависит от региона), то сегодня меньше чем за 10 000 - 15 000 руб получать целевые заявки практически невозможно. В этом случае есть важное НО! Конверсия в продажу из поисковых кампаний доходит до 10%, в то время как, например, в РСЯ менее 0,5%.
Мы запускали поиск и РСЯ для большого ЖК в Москве. Целевые заявки из РСЯ были довольно дешевые (менее 10 000 руб), а с поиска стабильно в 2,5 раза выше (около 25 000) руб, но если подняться выше по воронке и посмотреть продажи, то получаем, что цена продажи с РСЯ более 800 000 руб, а цена продажи с поиска стабильно около 250 000 руб.
Стратегия.
По статистике, чтобы человек запомнил ваш бренд и всерьез рассматривал ЖК для покупки, ему нужно столкнуться с вашим брендом более 13 раз.
Самая лучшая стратегия в итоге у нас оказалась, когда мы запускаем поисковые кампании по максимальному количеству сегментом. Дополнительно запускаем РСЯ на небольшой бюджет исключительно на ретаргетинг. Запуск рекламы телеграм каналах через директ, медийная реклама, промостраницы и тд. Если есть возможность, то можно сделаеть пересечение аудиторий с другими источниками трафика.
В результате мы получаем максимально целевую аудиторию, потому что первое касание идет с поиска, далее прогреваем аудиторию за счет большого количества медийных объявлений, за счет чего конверсия в продажу увеличивается до 5%!
Корректировки.
Очень важно внести несколько корректировок в кампаниях. Само собой аудитория младше 18 лет, но важно добавить аудиторию 55 лет и старше. Если посмотреть по аналитике, эта аудитория чаще всего занимает более 50% всего трафика, но при этом целевых заявок и продаж либо совсем нет, либо почти нет. Помимо этого в РСЯ кампаниях важно убирать все площадки, которые начинаются с “dsp” или “com.”. Пустые площадки, с которых почти никогда нет целевых заявок.
С предложениями о сотрудничестве:
WhatsApp или Telegram: