С наступлением осеннего сезона рассказываем, как с помощью всего нескольких сопутствующих товаров повысить средний чек и сделать покупку незабываемой для клиента. Пригодятся любые уютные и ароматные мелочи — от свечей с корицей до чая с тыквенными нотками.
Что такое сопутствующие товары на Flowwow?
Сопутствующие товары — это дополнительная продукция, которую селлеры предлагают к основным товарам из конкретной категории, из чего получается приятный или полезный тандем. Например:
- Флористические композиции: вазы, «Кризал», топперы, шарики, небольшие наборы конфет и другие сладости, мягкие игрушки.
- Живые растения: горшки, дренаж, земля, услуга по пересадке растения, грунты и удобрения, всё для ухода, пособие по уходу за растением, автополивные системы.
- Кондитерские изделия: дополнительный декор для изделия, свечи для торта или пирожных, чай или кофе, печенье с предсказанием, небольшие цветочные композиции.
Основная задача таких товаров — дополнить или улучшить клиентский опыт, сделать покупку более привлекательной и удобной. Это позволяет не только выделиться среди конкурентов, но и стимулировать покупателя к увеличению суммы заказа.
Не перепутайте! Дополнительные и сопутствующие товары — разные категории. К дополнительным товарам относятся те, которые предлагают к любому продукту в магазине. На Flowwow это могут быть различные аксессуары для украшения подарка и упаковки товара. То есть они актуальны во всех категориях, а клиенты часто добавляют их к заказу: открытки, карточки с пожеланиями, пакеты, шоперы и другие упаковочные материалы.
Как сопутствующие товары помогают повышать прибыль
Дополнительные предложения создают стимул для покупок. Например, клиент выбирает букет, видит в сопутствующих товарах сладости и может добавить их к заказу. Так, вместе с цветами у вас покупают коробку конфет или свечи, что увеличивает общую стоимость заказа.
Добавление таких позиций также улучшает лояльность клиентов, так как покупатели чувствуют, что им предлагают не просто товары, а целостное решение или опыт. Допустим, в вашем магазине представлен основной товар — например, декоративные тыквы или сезонные букеты — добавление сладостей с нотками тыквы и корицы или ароматизированных свечей поможет сформировать у покупателя полное осеннее настроение и подтолкнет его к покупке.
Коллаборации с другими продавцами
На Flowwow пользователь может добавить несколько товаров одного магазина в корзину и оформить заказ на них. Если клиенту понравились кондитерские изделия в каталоге у одного продавца, а красивые открытки в дополнение к подарку размещены у другого, увы, придется выбирать: либо оформлять два заказа из разных магазинов (так почти никто не делает), либо выбирать магазин, в котором есть все необходимое. И во втором случае разнообразный каталог магазина не только приведет к себе покупателя, но и поможет увеличить средний чек.
Таким образом, можно делать коллаборации с другими продавцами. На Flowwow существует сообщество единомышленников, где селлеры ищут партнеров для совместных проектов. Например, можно договориться с производителями чая или свечей, чтобы предлагать совместные подарочные наборы или тематические коллекции. Это не только расширяет ассортимент магазина, но и помогает создать уникальные предложения, которые привлекут внимание новых клиентов.
Какие товары можно добавить в осенний ассортимент?
Осень — это время уюта, тепла и ароматов, что создает отличную возможность для добавления тематических сопутствующих товаров. Вот несколько идей:
Свечи с ароматами корицы, тыквы и пряностей
Ароматизированные свечи создают атмосферу уюта и тепла, идеально подходящую для холодных вечеров. Их можно добавить к осенним букетам или подарочным наборам. Это продукт, который вызывает ассоциации с домашним комфортом, что будет особенно востребовано в холодное время года.
Сладости с тыквенными и пряными вкусами
Осень — это сезон тыквы и корицы. Предложите своим клиентам наборы печенья, конфет или пирожных с нотками этих популярных вкусов. Такие сладости отлично сочетаются с чаем или кофе и станут выгодным дополнением к любому подарку или праздничному набору.
Хендмейд-товары
Хендмейд — это не только красивые, но и функциональные аксессуары. Тканевые салфетки с тематическими узорами или ручной вышивкой могут стать отличным подарком или элементом декора. Предложите их как самостоятельный товар или в сочетании с посудой, кухонными наборами или осенними украшениями. Также кружки, милые украшения для дома будут нелишними.
Наборы чая
Наборы с разными видами чая — от черного до травяного — можно комбинировать с чашками, сладостями и свечами, чтобы создавать полноценные подарочные сеты. Это продукт, который покупатели будут ценить за возможность сделать осенние вечера уютнее.
Делаем выводы
Добавление сопутствующих товаров — это один из эффективных способов увеличить средний чек и привлечь новых клиентов на маркетплейсах. Благодаря продуманному ассортименту, в который входят свечи, сладости, хендмейд-товары и чайные наборы, можно не только повысить продажи, но и улучшить общий клиентский опыт. А использование коллабораций с другими продавцами поможет создать уникальные предложения, выгодно выделяющиеся среди конкурентов.
Скачайте приложение Flowwow Seller, бесплатно зарегистрируйтесь и начните зарабатывать на своем хобби. Мы поможем оформить магазин и найти клиентов в короткие сроки, поэтому вам не придется заниматься этим самостоятельно. А это значит, что у вас будет больше времени на творчество и семейные дела. Делайте бизнес по любви вместе с Flowwow.
