В темные времена экстрасенсы, медиумы, потомственные маги, астрологи, гадалки и прочая нечисть плодятся как бактерии. Многие из них действительно обладают силой… силой убеждения благодаря харизме и психологическим трюкам.
Когда мне говорят: «Ты просто не веришь в экстрасенсов», я всегда улыбаюсь и думаю, что вера тут совсем ни при чём.
Я бы с удовольствием поверил в их сверхспособности, если бы у меня был хоть один убедительный повод. Но, к сожалению (или к счастью?), существования таких людей никто ещё не доказал. Им даже миллионы долларов предлагают за демонстрацию их силы. Но они цинично выбирают доверчивых или убитых горем людей, которых можно ободрать как липку без ущерба репутации, ну или поживиться как следует.
Предупрежден, значит вооружен!
В этой статье я рассмотрю самые популярные хитрые трюки и психологические манипуляции, которыми они пользуются, чтобы обманывать людей.
Начнём с холодного чтения
Экстрасенс садится перед вами, смотрит прямо в глаза (или делает вид, что смотрит в потусторонний мир) и начинает говорить что-то настолько общее, что это может подойти любому. Этот метод называется холодным чтением. Давайте представим типичный сеанс. Сидите вы напротив экстрасенса, а он говорит:
"Я вижу, что у вас в жизни недавно был трудный период, но сейчас вы начинаете выходить на светлую полосу. Правда?"
Вы, конечно, задумываетесь. А что, действительно, был какой-то непростой момент – может, на работе проблемы или дома что-то не складывается. Иначе вы бы сюда не пришли.
Но это ведь было месяц назад! И теперь всё вроде бы налаживается. Вы киваете, и экстрасенс, ощутив ваш ответ как подтверждение, продолжает:
"Вам казалось, что никто вас не понимает, но теперь кто-то из близких людей предлагает вам поддержку."
Честно, кто в этой жизни не чувствовал себя непонятым? А уж предложение поддержки можно интерпретировать как угодно. И вот, вы снова киваете, а экстрасенс уже воодушевлён: "Угадал!"
На самом деле, ничего он не угадал. Этот метод использует эффект Барнума, когда вам говорят настолько расплывчатые и универсальные вещи, что они подходят любому человеку.
Это вроде того, как читать гороскопы: "Сегодня вы можете встретить кого-то важного в своей жизни, но будьте осторожны с эмоциональными решениями".
Вот это предсказание может подойти каждому! Все мы в какой-то момент кого-то встречаем и пытаемся избегать эмоциональных решений.
Но экстрасенсы делают это искуснее. Они наблюдают за вами, считывают ваши реакции – взгляд, движение, даже дыхание. Если вы улыбнулись или напряглись при какой-то фразе, они будут копать в этом направлении глубже. Всё это — обычная психология, никакой магии. Да и зачем магия, когда можно просто быть хорошим наблюдателем?
Некоторые «маги» делают это настолько искусно, что вы не заметите как рассказали им всю свою жизнь и страхи. Получив эту информацию они начинают обрабатывать вас.
Главное для экстрасенса - это произвести первый эффект на человека. Зацепить его эмоционально. Многие даже делают первый сеанс бесплатно, но уж если клиент попался, то больше уже никуда не уйдет.
Далее всё зависит от кошелька бедняги и от алчности самого мага.
Теперь о горячем чтении
Но бывает и по-другому. Представьте, что экстрасенс начинает сеанс и вдруг произносит что-то такое личное, что вас буквально парализует: "Я вижу, у вас было большое горе – вы потеряли кого-то, кого очень любили".
"Как он узнал?" – думаете вы в панике. Но на самом деле, он просто использует тактику, известную как горячее чтение. Это когда экстрасенс заранее получает информацию о вас, а потом делает вид, что узнал её сверхъестественным путём.
В наши дни, когда каждый человек оставляет за собой цифровой след, получить нужную информацию проще простого. Социальные сети полны данных о нас – всё, что нужно экстрасенсу, это ваш ВК или Instagram, чтобы узнать, что у вас случилось полгода назад, кого вы потеряли и как вас зовут. И вот, в следующий раз, когда он произнесёт ваше имя или упомянет недавнее событие из вашей жизни, вы подумаете: "Ну, тут точно что-то не так, это не может быть случайностью!" А на деле — просто сбор данных в два клика.
Сейчас есть даже услуги цифровых детективов. Эти люди не просто бегают по соцсетям собирая информацию о вас - они находят любые ваши данные - от гелокации (где были) до расходов по картам (что покупали). Достаточно знать номер телефона, иметь фотографию или им будущего клиента.
Я помню, как однажды наткнулся на видео с "разоблачением" одного известного телевизионного экстрасенса, который на своих выступлениях удивлял людей, зная такие личные детали, что у зрителей мурашки шли по коже. Как выяснилось, его ассистенты просто выуживали информацию из аудитории до начала шоу. Они беседовали с людьми, расспрашивали их о жизни, и никто не подозревал, что эта "дружелюбная беседа" потом станет частью спектакля.
Как мы попадаемся на трюки?
Так почему же эти простые, почти детские приёмы работают? Почему мы снова и снова верим в "чудеса"?
Первое – это наша склонность искать смысл и связи даже там, где их нет. Мы хотим верить, что экстрасенс действительно что-то знает, потому что это придаёт нашему миру элемент волшебства. Жизнь сложна, и иногда проще поверить в сверхъестественное объяснение, чем пытаться разбираться в собственных чувствах или проблемах.
Второе – эффект подтверждения. Мы склонны запоминать только те моменты, когда предсказание оказалось точным, и забывать о случаях, когда экстрасенс ошибся. Вспомните хотя бы один сеанс: сколько раз экстрасенс промахнулся? Наверняка не раз. Но мы запоминаем только удачные попадания. Это и есть эффект подтверждения: мозг акцентирует внимание на совпадениях, потому что они кажутся важными.
Третье – это желание найти утешение. Когда нам больно, когда мы на распутье или потеряли близкого, мы ищем ответы, а иногда и просто поддержки. Экстрасенсы – отличные психологи. Они умеют слушать и, что ещё важнее, говорить то, что мы хотим услышать. Многие их предсказания построены на сочувствии и умении дать человеку ощущение, что он не один.
Личное наблюдение
Я однажды наблюдал за работой экстрасенса на телешоу. О, это было зрелище! Как он виртуозно выуживал информацию, казалось, из ниоткуда. Но если присмотреться внимательнее, можно было заметить, как он задавал наводящие вопросы, постоянно изменял направление беседы и реагировал на малейшие признаки одобрения или волнения со стороны человека.
Его клиентка, казалось, была в шоке: "Да! Это именно так! Как вы узнали, что мой дедушка коллекционировал монеты?" А экстрасенс просто дал ей возможность самому рассказать эту историю. Он начал с общего: "Вижу, в вашем доме был человек с важным хобби, что-то связанное с историей. Правда?" А дальше — клиент сам раскрыл все карты.
Так что, если вдруг решите обратиться к экстрасенсу, не забудьте спрятать телефон и закрыть все соцсети. А если серьёзно — лучше обратитесь к хорошему специалисту. Настоящая магия происходит тогда, когда вы сами берёте свою жизнь под контроль, а не ждёте подсказок от "духов".