Билл Бейн (фото), основатель глобальной консалтинговой компании Bain & Company, искренне верил в то, что стратегическое мышление можно развить. Он называл его “эликсиром”, который может превратить руководителя среднего звена в “короля этого маленького мира”. Однако, как со временем поняли клиенты Bain, уроки применения этого эликсира часто бывают неприятными и болезненными😎.
«Эликсир» стратегического мышления Билла Бейна на самом деле не такой уж и волшебный. Это не какая-то секретная, сложная формула. Это всего лишь, как знали многие мошенники и сам Билл, своего рода очищенная вода из-под крана на кухне. Вода, которую можно продать под видом артезианской. Байн просто внял советам древних мудрецов-консультантов типа Сунь-Цзы😎.
Если эти советы применить к переговорам, то можно вынести два ключевых урока, которые они преподносят переговорщикам:
1. Когда ваш коллега в команде - НОЛЬ, лучшим подходом может быть обучение и превращение его в ЕДИНИЦУ, чтобы обеспечить более предсказуемое поведение.
2. Легко опередить на шаг тех, кто считает вас НОЛЁМ (полным ничтожеством).
Ты знаешь, что можешь сделать, а противник пусть думает, что ты не можешь.
Сунь-Цзы
