Если вы выросли в суровом северном климате, вы наверняка помните то чувство, когда в детстве, наигравшись в снежки, прибегали домой, подставляли руки под струю холодной воды, а она казалась вам горячей. Помните?
Что такое эффект контраста?
Эффект контраста — это искажение нашего представления о чем-либо, когда мы сознательно или нет сравниваем это с чем-то противоположным. Важно не путать этот эффект с самим контрастом. Контраст — это разница между чем-либо по какому-нибудь критерию, например, черное и белое, а эффект контраста — искаженная оценка этой разницы: например, сравнивая светло-серое и темно-серое, мы будем преувеличивать их отличия.
Как работает эффект контраста?
Мы воспринимаем мир с помощью органов чувств и мозга, который обрабатывает поступающую информацию. И то и другое склонно подстраиваться под контекст воспринимаемого.
Например, выходя из шумного помещения, мы еще некоторое время плохо воспринимаем тихие звуки, они кажутся нам тише, и наоборот, если вы весь день провели в библиотеке, то выйдя на шумную улицу, будете оглушены ревом машин. Если вы запиваете очень сладкий торт чаем с сахаром, чего делать я вам не советую, то чай покажется не таким уж сладким. Зайдя из темноты в освещенное помещение, вы будете на некоторое время ослеплены.
Эффект контраста в суждениях
Кроме наших чувств, искажению подвержены наши суждения. Так, если вы слушали Бетховена или Моцарта, а после переключились на российскую попсу девяностых или нулевых, то вы расстроитесь, но если вы переключились на нее после душераздирающих пьяных воплей вашего приятеля, вам будет вполне комфортно. Как говорил Фридрих Ницше, "Все познается в сравнении". Важно понимать, что это работает и при одновременном восприятии, и при последовательном.
Примеры использования эффекта контраста
Зачастую этим свойством нашего ума пользуются продавцы. Допустим, вы покупаете машину, и продавец почему-то показывает вам очень дорогую модель. Вы удивлены, но не придаете большого значения, ведь полностью осознаете, что эта машина вам не по карману. Однако затем он направляет вас к автомобилю, цена которого лишь немного превышает ваш бюджет. По сравнению с первым предложением это кажется отличной сделкой, и вот вы уже готовы потратить больше, чем собирались.
Как применять эффект контраста
Зачастую им пользуются люди искусства: высокий худой Дон Кихот и его полненький маленький слуга Санчо Панса или светловолосая хрупкая Дейенерис и черноволосый маскулинный Кхал Дрого отлично подчеркивают друг друга. Белое поле вокруг черного квадрата Малевича делает его прямо-таки угольно черным.
Контрастные части музыкальных произведений субъективно увеличивают динамику и остроту ощущений. Даже в геймдизайне используется эффект контраста. Если открытый мир игры будет равнонасыщен действиями и квестами, то игрок от них быстро устанет. А если чередовать в игровом процессе спокойные и насыщенные фазы, то игра покажется захватывающей.
Как преодолевать эффект контраста
Это может пригодиться, если, например, ваши партнеры по бизнесу пытаются использовать его, чтобы навязать вам не очень выгодное предложение. Основной прием для преодоления эффекта контраста — это отделение объекта наблюдения от контрастного. Вот два способа. Во-первых, попробуйте увеличить время между оценкой вариантов, а если времени на раздумья нет, то добавьте больше промежуточных опций, придумайте еще несколько дополнительных, несуществующих предложений и выпишите их на листе бумаги вместе с реальными. Они сгладят контраст и позволят взглянуть на картину непредвзято.
