Совсем скоро маркетплейсы анонсируют акции, приуроченные к самым главным распродажам года - 11.11 и "Черной пятнице". Ниже небольшой чек-лист, как правильно и с максимальной пользой подготовиться к этим распродажам.
1. Просчитайте цены для вхождения в акции заранее
Для этого нужно держать медианную (среднюю за 30 дней) цену продажи на товар - и уже от нее считать возможные скидки. По моему опыту - нужно закладывать не менее 20% на скидки в распродажи.
2. Определитесь с ассортиментом
Правильный выбор товаров для участия в распродажах позволит не только увеличить выручку и привлечь новых покупателей, но и больше заработать, не снижая цены на весь ваш ассортимент. К примеру, можно выделить несколько топ-позиций, которые будут генерировать трафик и за счет своей вау-цены привлекать покупателей на другие карточки в объединении/витрине.
3. Не суммируйте акции
Не нужно добавлять одни и те же товары в разные акции. Скидки могут суммироваться, а толку от этого не прибавится - рекомендую добавлять один товар в одну акцию.
4. Планируйте поставки заранее
Время распродаж - высокий сезон на складах маркетплейсов. Поэтому нужно готовиться к отгрузкам заранее - например, на сегодня уже многие слоты доступны только спустя 2 недели! Стоит поторопиться.
5. Ограничьте количество товара по акции
Там, где это возможно - рекомендую применить метод "лесенки": это когда вы ставите количество товара по акции, к примеру, 5-10 штук ежедневно. Суть вот в чем: товар участвует в акции и получает буст, а когда лимит закончен - товар продается по обычной цене. В итоге мы и показы и покупателей получили, и среднюю цену продажи удержали повыше.
А вы готовы к распродажам?
Также не забываем подписаться на мой тг-канал Lab.rosta - там мы с командой делимся интересными новостями, лайфхаками из нашей селлерской практики, рассказываем кейсы наших клиентов, кому помогаем с ведением и продвижением на маркетплейсах.