принцип общественного мнения
Видя магазин, где много людей, мы скорее зайдем в него, нежели в тот, в котором совсем никого нет. И наоборот: оказываясь в месте, где нет людей, мы испытываем желание поскорее его покинуть
«Этим никто не занимается, значит там нет спроса, тебе не стоит туда лезть»
принцип большинства
Эффективность принципа общественного мнения строится на том, что люди в преобладающей своей массе боятся пойти против большинства из-за страха остаться в одиночестве
«Большинство решило так, вы разве хотите пойти против коллектива?»
принцип халявы
Главная цель халявы – вызвать у другого человека положительные эмоции, которые так или иначе переносятся именно на вас
«Предоставляя наш купон, вы получите не только скидку, но и сувенир в подарок»
принцип обязательства
Однажды, находясь в поисках подработки, я начал работать риелтором. Одной из главных задач этой профессии является заключение договора с клиентом о том, что именно ваше агентство будет продавать его квартиру или подбирать ему жилье. Формально этот договор в случае обращения человека в другую фирму ни к чему его не обязывает, но в реальности его подписание вынуждает клиента соблюдать свои обязательства и работать лишь с вами. На моей памяти было несколько случаев, когда люди, впоследствии находившие сами покупателя на свою квартиру, приходили в агентство и платили риелтору деньги, которые он, по сути, не заработал
принцип дефицита
Мы очень часто покупаемся, а вернее покупаем то, что, как нам кажется, имеется в ограниченном количестве
«Количество данной модели в нашем салоне стремится к нулю в связи с тем, что она сверхпопулярна и не имеет возврата»
принцип взаимности
Когда человек оказывает нам какую-то услугу или выручает нас каким-то образом, мы чувствуем себя обязанными. Кредит с огромным трудом погашает тот, кто его взял. Лишь на своем четвертом десятке я убедился, что верить можно только своим родителям
принцип контрастности
Нужно казаться хорошим на фоне остальных и, зацепившись за любую мелочь, превратиться в плохого «Вот ты и прокололся»
принцип первоочередности
Суть данного принципа заключается в том, что окружающие склонны больше верить той информации, которую получают первой «Я был безумно благодарен себе, что нашел силы рассказать все первым. Дома меня не ругали и версию мою полностью приняли»
принцип похожести
Нам нравится в окружающих то, чем они похожи на нас. Заставьте верить оппонента в то, что у вас схожие интересы
принцип прекрасного
Важна визуализация. Жертва будет более расположена к вам, видя красивые одежду, внешность, презентацию, место переговоров и планы на будущее. Если вы хотите быть успешным, вам нужно выглядеть так, будто вы уже успешны
принцип авторитетности
Человеку важно чтобы за просьбой, советом или информацией стоял авторитетный человек «Это задание тебе поручил смотрящий» «Как говорил великий философ…» «У меня в этой сфере огромный опыт и успешные наставники»
Жестикуляция
Понаблюдайте за выступлениями политиков или ораторов, выделите для себя жесты на каждом уровне и отработайте их перед зеркалом.
Важно держать ровную осанку, расправлять плечи и чувствовать себя уверенно, это чувствуют окружающие. Мощный эффект оказывает прием «Подстройка»: необходимо зерклить жертву(поза, жесты, голос, ритм дыхания, ритм ерзания) и переодически проверять начал ли оппонент повторять за вами, рано или поздно это наступит, и тогда вы сильно расположите его к себе. Рукопожатие должно быть четким и крепким, при этом смотреть надо в глаза или переносицу и слегка улыбаться, такой взгляд надо сохранять и дальше(минимум половину от времени диалога)
взгляд
Если вы не хотите пересечься с каким-либо человеком, то не смотрите ему в глаза, но если это случилось, то взгляд сводить нельзя. Играйте с собеседником в жмурки, кто первый моргнул, тот и проиграл. Человек с большими зрачками выглядит привлекательнее, они в свою очередь увеличиваются, когда мы смотрим на то, что нравится нам. Чтобы расширить зрачки нужно искусственно вызвать у себя эмоции страха, радости, удивления или любви(поднять адреналин), также можно посмотреть в затемненный участок чего-либо. Для тренировки можно 1)играть в жмурки, 2)как можно дольше концентрироваться на одной точке 3)и пытаться расширить зрачки
речь и голос
Голос помогут наладить медитации, с речью немного сложнее. Искорените слова паразиты, уменьшительно-ласкательные и фразы неуверенности, не раскрывайте свои слабости и беспокойства, тщательно выбирайте собутыльников и громко вслух читайте скороговорки
принципы Дейла Карнеги
1)обращайтесь к человеку по имени
2)никогда не критикуйте другого человека
3)проявляйте искренний интерес к другим людям
4)будьте хорошим слушателем
5)говорите с человеком о том, что интересно ему
6)дайте людям почувствовать их значимость
НЛП(нейролингвистическое программирование)
1)номинализация: меняйте глаголы на их производные «действовать-действие» «решать-решение» «выбирать-выбор»
2)инфинитив: используйте непоределенные формы глаголов «считать» «полагать» «мечтать» «давать»
3)неопределнные обозначения: применяйте непоределенные местоимения «кое-кто» «кто-либо» «о том» «любой»
4)пропуск объекта высказывания: «Как-то у меня уже был этот опыт, когда кое-кто делал так же»
«Ты можешь испытать в полной мере это уже сейчас»
«Забудь об этом»
5)неопределенные сравнения: «Она намного лучше».
«Там мне нравилось больше»
«Он гораздо умнее»
«Это значительно интереснее»
6)неопределенные суждения: «Ясно, что новая машина гораздо лучше, чем старая, это просто очевидно»
«Конечно, логично, что для молодой девушки замужество крайне важно»
«Понятно, что всегда можно мне довериться, это несомненно»
«Ее дурное поведение ни для кого не является новостью»
7)чтение мыслей: «Конечно же, я понимаю ваши мысли и разделяю их»
«Я знаю, о чем ты сейчас думаешь, и это правильно»
«Думаю, что вам уже стало интересно то, о чем сейчас пойдет речь»
«Я знаю, о чем ты сейчас подумала, потому что думаю об этом тоже, ведь я тебя так люблю…»
8)пропущенное условие: «Прекрасно, что все происходит именно так»
«Все это делает наше свидание еще интереснее»
«Подобное сделает твое впечатление обо мне еще лучше и ярче»
«Это лишь доказывает, что все, что ни делается, лишь к лучшему»
9)отсутствие выбора: «Каждый мужчина обязан отдать долг Родине»
«Каждый гражданин нашей страны должен это знать»
«Мы обязательно подружимся»
«Нам следует заняться этим»
10)сверхобобщения: «Любому это понятно»
«Это происходит постоянно»
«Никто и никогда не узнает об этом»
«Все будем там»
11)предположение или пресуппозиция: «После того как мы поговорим, ты поймешь меня»
«Прежде чем вы точно решите это купить, вы можете сделать пробный тест-драйв»
«По истечении этого договора его можно продлить»
«По мере того как ты будешь со мной разговаривать, ты сможешь понять, что влюбляешься в меня еще больше»
12)иллюзия выбора: «Ты женишься на мне летом или осенью?»
«Ты разденешься сама или мне следует помочь тебе это сделать?»
«Ты пропылесосишь в комнате до обеда или после?»
«Это возможно сделать сейчас, а возможно и завтра»
13)двойная связка: «Когда поедешь с работы, купи фрукты»
«Когда пойдешь в другой кабинет, отнеси эту папку»
«Будешь делать себе, сделай и мне»
«Когда будешь с ним разговаривать, спроси про меня»
14)скрытые вопросы: «Мне очень интересно то, как легко и быстро вы это сделали»
«Я уверен, что вы все-таки хотите сказать несколько слов на эту тему»
«Мне так любопытно то, как вы смогли это починить, наверное, это безумно сложно»
«Наверное, ты начал с ней переписываться»
15)тюризмы-абсолютная истина: «Мы сейчас с тобой сидим в этих креслах слушаем музыку, глядим друг на друга, и (делаем внушение) ты понимаешь, что хочешь быть со мною рядом всегда»
«Сегодня пятница, уже стемнело, завтра выходной, мы разговариваем, и (внушение) ты можешь расслабиться»
16)необязательно связывание: «Сейчас вы читаете эту книгу и испытываете желание попить воды»
«На улице так холодно, а вы так красивы»
17)временное связывание: «Когда он напишет тебе, тогда ты подумаешь обо мне»
«По мере того как вы будете пользоваться этим, поймете, что сделали отличный выбор»
«Если пойдешь туда, то возьми меня»
18)обязательное связывание: «Запах твоих волос заставляет меня притронуться к тебе»
«Реализация этого плана требует выполнения целого ряда задач»
«Динамика продаж, очевидно, определяет нашу дальнейшую концепцию»
Разрыв шаблона
Понимая, что ситуация выходит из привычного сценария, человек оказывается в краткосрочном трансе, который обычно длится до трех секунд. Он возникает вследствие того, что мозг должен перестроиться и найти новые алгоритмы поведения в непонятной ситуации. Несмотря на маленькую продолжительность, этого времени обычно бывает вполне достаточно для совершения словесного внушения. Например, обхватывая за запястье протягиваемую руку человека, вы говорите следующую фразу: «Наше общение будет занимательным и приятным», при этом смотрите ему прямо в глаза
внушение под алкогольные или иным опьянением
Под алкоголем человек проще строит отношения и ярче принимает информацию, но важно чувствовать грани, иначе отношения можно испортить
Иные популярные опьянители: рогипнол(друг износилования на свидании) обездвиживает тело; феназепам делает человека вялым и слабым; барбамил блокирует переработку алкоголя, лишает человека воли
внушение в результате сильных эмоциональных переживаний
Например, вступая в сексуальную связь с мужчиной, женщина начинает постепенно увеличивать количество своих сладострастных стонов и их громкость. Такое поведение, как правило, усиливает сексуальное возбуждение мужчины и порождает в его голове мысли о своем половом всемогуществе и неповторимости. Надо отметить, что сексуальное возбуждение, как и любое переживание эмоций, является измененным состоянием сознания, т. е. трансом, в котором человек становится наиболее подвержен внушениям. Так вот, когда мужчина погружается в этот транс все глубже и глубже, приближаясь к оргазму, он практически полностью теряет контроль над происходящим и становится максимально восприимчивым к любым командам и поступающей информации. Женщина, в свою очередь, продолжая издавать стоны, дожидается, когда ее партнер приблизится к финалу, и на самом пиковом моменте произносит фразы типа этих: «Будь всегда со мной», «Ты мой навеки», «Лучше меня для тебя нет», «Люби лишь меня», «Ты только для меня», «Без меня не сможешь» и подобные
манипулятивные уловки
1)ограничение времени: во время выступления конкретного человека манипулятор различными способами стремится к тому, чтобы сократить время, выделенное оратору. Это нужно для того, чтобы создать ощущение «скомканности» и обрывистости речи выступающего, а также чтобы не были затронуты особо острые темы
2)мнимая невнимательность: манипулятор намеренно не замечает важные вещи в речи другого человека. При этом демонстрируется невнимательность к деталям и доводам оппонента, порой даже на протяжении всего общения
3)скачки по темам: суть уловки заключается в том, что манипулятор намеренно перескакивает с одной темы на другую. Это делается для того, чтобы отвести фокус внимания с «ненужной» или острой темы, обсуждение которой может быть ему невыгодно
4)акценты на откровении: разговоре манипулятор заявляет что-то вроде: «Я вам сейчас скажу откровенно…», после чего следует фраза, которую он старается заложить в ваше сознание
5)сравнение с авторитетом: манипулятор, обращаясь к другому человеку, сравнивает его действия или слова с действиями или словами тех, кто обладает высоким авторитетом и уважением
6)ложное резюмирование: суть уловки заключается в том, что во время разговора манипулятор делает вид, будто понимает вас и согласен с тем, что вы говорите. Обычно это выражается посредством киваний и поддакивания. После того как вы понимаете, что с вами согласны, вы расслабляетесь. Заметив это, манипулятор начинает как бы резюмировать сказанное вами, вот только подавая информацию так, как выгодно ему
7)мнимая слабость: манипулятор, используя эту уловку, пытается намеренно показать окружающим свою слабость для достижения определенных целей
8)выражение безразличности: как только один из партнеров начинает проявлять к другому безразличие, тот, в свою очередь, пытается сделать все, чтобы вновь стать нужным и важным
9)разыгрывание симпатии: нам всегда сложнее отказать в чем-то тем людям, которые испытывают к нам симпатию и интерес
уверенность
1)на важные встречи не надевайте новую одежду
2)полностью откажитесь от таких слов и фраз, как: я не знаю, не уверен, вероятно, может быть, возможно, как знать, мне сложно (трудно) сказать, вряд ли, невозможно и подобных
3)не начинайте свою речь с таких фраз, как: извините, простите, пожалуйста, разрешите обратиться
4)говорите в среднем темпе
5)чем ниже будет звучать ваш голос, тем более значимыми ваши слова будут для окружающих