Первые 2 факапа: Кредиты и РОП-волшебник
В начале предпринимательского пути я извлек несколько уроков, которыми хотел бы поделиться.
Первый факап связан с решением взять кредит 1 млн на погашение кассового разрыва на зарплаты. Это точно был неверный шаг.
Вместо того, чтобы решать проблему с излишними затратами на месте (в тот же месяц), я взял кредит, думая, что совсем скоро ситуация изменится.
Но этого конечно же не произошло, а мгновенно потраченный на зарплату кредит только увеличил финансовую нагрузку на компанию.
Мой совет: не берите в долг на покрытие зарплат, не теряйте время. Важно сразу разобраться с ситуацией кассового разрыва, жестко оптимизировать свои расходы и сконцентрироваться на росте продаж.
Другой факап произошёл в 2007, когда мы нанимали «опытного» РОПа. Я думал, что его знания могут существенно изменить модель продаж, однако результат оказался противоположным.
Человек не только не принёс пользы, но и ухудшил ситуацию, что привело к уходу сотрудников и потере более 10 тендерных проектов. Такие ребята - много говорят и обещают, но часто ничего по факту не делают.
Поэтому рекомендация, прежде чем нанимать “РОПа-волшебника”, необходимо самостоятельно разобраться, как правильно построить процесс продаж.
А также жестко контролировать нового РОПа по его задачам и срокам. Об этом я подробно рассказываю в бесплатном курсе "Отдел продаж под ключ": https://tothegoal.ru/sales-department
Есть другой подход - ищем опытного РОПа и он все настраивает сам. Я вижу такие примеры, но сам шел по другому пути.
Вы можете сделать серию экспериментов с РОПами, если в компании есть запас финансовой прочности. Иногда требуется перепробовать 3-5 РОПов, пока не будет найден человек, который сможет построить действительно сильный отдел продаж с нуля.
В этом случае лучше экспериментировать на параллельном отделе продаж. Основной отдел продаж не трогаем и системно его развиваем, а новый РОП строит второй отдел продаж.
Факапы на то и факапы, чтобы извлекать из них уроки и больше не совершать ;)
А что вам вспоминается из ваших факапчиков?