Очередная глава моей новой книги доступна в кратком варианте – буквально 15% от всего текста для ознакомления представляю здесь. Книгу можно читать на Литрес.
ПАРТНЕР В БИЗНЕСЕ: СОВЕРШЕННО НЕ ОЧЕВИДНЫЕ ФАКТЫ
Я начинаю книгу с этой темы, поскольку она часто становится определяющей еще до того, как вообще появится сама идея бизнеса.
Разберемся с базой.
Когда можно привлекать партнеров
Какими могут быть партнеры
Сколько может быть партнеров
Для чего нужны партнеры
-Деньги, когда у вас не хватает ресурсов
-Силы, когда нужны рабочие руки и нет возможности платить зарплату или брать ответственность
-Связи, публичность, благодаря которым мы заходим в нужные двери к нужным людям
-Знания
Кстати, я не просто так «знания» расположил в самом конце. Мы просто недооцениваем этот параметр.
В этой главе мы рассмотрим
Плюсы партнерства
-Распределение ответственности. Ментально это может звучать как перекладывание ответственности и к распределению страх или подобное желание никакой ответственности не имеет.
-Уровень доверия и мотивации, если партнеры родственники или близкие друзья
-Возможность более быстрого роста
-Минимизация рисков
Минусы партнерства
-Не всегда есть полный контроль над бизнесом
-Расхождение во мнениях при управлении если изначально это не установлено сторонами
-Риск потери друзей и родственников
МЫ ЗНАЕМ ДРУГ ДРУГА ЕЩЕ СО ШКОЛЫ
Самая частая ситуация, когда партнеры – школьные друзья или коллеги по работе, которые решили открыть свой бизнес начинают со слов: «давай замутим и все 50/50». Отсюда, кстати, самая большая часть разрушенных бизнес союзов, когда партнеры не могут поделить власть, свободное время, а затем расходятся становясь наиболее жесткими конкурентами друг друга.
Реже случается так, что в процессе не хватает денег и мы привлекаем инвесторов как с правом голоса так и без него. С так называемыми «тихими инвесторами», особенно с теми, кто вложил всегда проще
РЕШЕНО: ПАРТНЕРСТВУ БЫТЬ. ПРОБЛЕМ НЕ БУДЕТ
Если решение принято так тому и быть. Проблем во взаимоотношениях не будет если будут выполнены следующие условия:
-Распределяем обязанности
Распределение должно быть жестким, четким и однозначным. Таким является, например, условное разделение бизнеса на блоки. Основные три: маркетинг, продажи, исполнение. В зависимости от направления это может быть: закупка, маркетинг, продажи, гарантия и так далее.
-Устанавливаем долю каждого
Доля устанавливается в самом начале и определяется как процентом вложений так и процентом участия в том или ином блоке. Безосновательная доля 50% позже станет камнем преткновения. Несмотря на договоренности, при не верном определении соотношения обязанностей к проценту обязательно встанет вопрос о том, что один делает больше, другой меньше – либо сразу правильно распределите обязанности либо %.
-Определяем ответственность за результат
Какова ответственность за не достигнутый результат, как это обсуждается.
-Что делается совместно
Нужно установить где один человек не имеет права принимать решения. Например, стратегия может определяться совместно.
Разумеется, я привел наиболее частые ситуации и подробно каждый пункт с примерами раскрыл в книге и они все так или иначе характеризуются двумя базисами: независимостью и ответственностью. Независимость
выводы
Если вы решили открыть бизнес подумайте, чего вам не хватает.
Разграничьте полномочия. Мало «договориться на берегу». Важно конкретно и четко разграничить зоны ответственности и влияния.
Обеспечьте прозрачную безопасность выхода. Сразу необходимо оговорить вопрос того, что будет происходить с бизнесом в случае если партнеры решат разойтись.
Вы прочитали 20% от содержания главы.
Вся глава и книга доступны на Литрес